能在抖音上直播期货吗知乎

网红直播带货卖苹果，产地直发价格低，期货价格会不会大跌,下面一起来看看本站小编期货匠人李瑞给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

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观期货风云！论期货逻辑！断期货后市！我是金融匠人李瑞！每天都会给大家分享一些期货投研、交易策略方面的知识！欢迎大家关注！

直播带货应该是时下里最火爆的销售方式之一了。

借助手机移网络动技术的进步，头条、抖音等这样的互联网社交平台迅速崛起，丰富的信息增量虏获了众多的用户，日活跃用户高达数亿人次，大家的碎片化时间被充分的整合到平台上。

我们可以再这些平台上阅读自己喜欢的文章，观看搞笑的视频，和主播互动，甚至也可以自己创作文章、拍摄视频、开设直播，成为一名创作者。大家对这种互联网生活场景逐渐习惯和沉浸。

而这也为“直播带货”创造了非常好的环境。据网络公开数据称，今年“直播带货”的消费规模达4400多亿，都快要赶上期货市场总市值了。

很多商家开始通过直播形式销售商品，卖水果等特产就是一种非常常见的现象；

商家不需要租赁店面，不需要太多的营业人员，不要用太多的设备，仅仅需要一部手机，就能直接面对数万的网络消费者。一方面大大降低了经营成本，另一方面也拓宽了消费群体。

而诸多消费者，也不需要去市场采买，业余休闲时间边刷小视频边聊天就可以选购自己心仪的水果，发达的快递物流，隔天送货上门，快捷、省力。

商品的经营利润=商品价格-商品经营成本

商家的经营利润=（商品价格-商品经营成本）*售出商品数量

由于这种直播卖货的方式大大降低了商品的经营成本，在保证商品经营利润不变的前提下，商品的价格也大大降低，降低了消费者的消费成本，刺激了消费需求。叠加网络受众数量的广大，商家的经营利润丰厚。

我个人也经常从视频直播里买一些水果，比如苹果、橙子、芒果等等。

最大的感受是1、新鲜；2、便宜；3、方便；

这些水果基本上都是产地刚刚采摘下树的，吃起来非常新鲜，远比超市或者市场里的要好一些；同时价格要便宜很多，比如前段活动时间购买的冰糖心苹果，80大果核算2元/斤，相较超市里8元/斤，便宜很多；

我们大概都知道，诸如苹果这样的商品，成本主要集中在中间贸易环节，苹果地头的收购价格2元/斤，市场售价可能就要8元/斤。贸易流通环节的增加会伴随着经营成本的增加，最终传导至消费者身上。

这也是去年苹果天价，消费者不忿，果农们却委屈，贸易商们哭穷的主要原因。

直播带货这种形式基本上避开了中间贸易流通环节，极大的降低了商品成本，使得商家和消费者双双获益。

更为有意义的是，给广大果农们创造了一种新的销售方式，增加了收入来源，保护了广大果农的利益，这也是我国三农政策的目的。

那么，这直播带货销售方式会不会对苹果价格造成冲击呢？

1、逻辑上来说肯定会造成巨大的成本冲击。

苹果商品的成本=苹果种植成本+苹果的经营成本

由于砍掉了中间份额最大的经营成本，苹果的成本价格大降，这就为苹果的商品价格重心下移创造了条件。

2、价格下降倒逼产业结构改革升级

苹果价格下降不代表果农收入的下降，这是保护和增加果农收益为前提的，主要是调整和出清了贸易环节过剩、落后的贸易行为，打击了贸易炒作行为，净化了市场秩序，维护了价格的合理稳定。

商品价格的下降，还能够极大的促进需求的增长，从而刺激供应增加，激发产业活力。

消费者花同样的钱享受到了更多的商品，果农也实现了增收，中间贸易流通环节也增加了收入，社会经济实现稳定增长。

这是一种和谐共赢的经济局面。

而期货市场上，苹果期货的功能性将更多的用于服务产业投资，降低了广大散户的投机风险。实现市场的稳定。

形成实际上的价格冲击还需要关注几个重点

1、直播带货的规模。

比如今年我国苹果产量大概在4000万吨，直播带货销量数据不清楚，但是若要形成实际冲击，销售规模最少也要近1000万，目前应该远远达不到这个水平。

2、产地仓储、物流的建设。

直播带货，仓储和物流是关键，地头销售时间短，收获季节以后还是入库销售，靠近产地能极大的降低仓储成本，发达的物流系统也能降低经营成本，关于这些方面的建设投入还需要时间。

3、提高苹果种植的产业化、现代化水平

影响商品价格的关键因素是供需因素，存在即是真理，即使有炒作成分，去年苹果大涨的根本原因还是苹果的供应小于需求所导致的（即使地头有一堆苹果，到不了消费者面前也不算有效供应）即使我们实现上述理想化条件，消费需求稳定增长，而如果供应端出了问题，苹果价格还是会异常波动。

而供应端的问题就很多很复杂了。天灾、人祸！

天灾我们能够通过科学手段预防和应对，而人祸就不好解决了，这需要长期社会道德的培养......

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曾经滤镜八米厚的诈骗性景点，显然没有挫伤小红书太多元气与信心。

7月份，小红书成立了一家旅游开发公司，正式亲自入场旅游行业。这肯定不是心血来潮，因为两年来，小红书对旅游市场的试探从不遮掩。2020年，端午小长假期间，小红书就曾在西安、成都、广州、上海4座城市开启“种草周边游”直播。

飞盘、露营、自行车……年轻人的新兴旅行方式层出不穷地走红小红书。沉寂日久的旅游市场似乎早晚会苏醒，截至目前，已有29个省份陆续释放恢复跨省游积极信号。可押注这一领域的不止小红书一家。

除了小红书，最典型的是抖音，早在去年，字节就成立了旅行公司。一切皆有预兆，《2020上半年度中国旅游行业分析报告》显示，小红书、抖音为代表的生活方式社区、短视频平台使用率明显增长。下一届网红景点，该出自谁之手？答案肯定不会轻易便宜了小红书。

旅游的“山头”上挤满了守望者

遍地哀鸿，祈盼重生。不可否认，这是两年来整个旅游市场最真实最残酷的缩影。

前段时间，携程公布了自己2022年第一季度的财报，携程住宿预订收入14.5亿元，同比减少8.2%，环比减少24.4%。为眼前的市场环境又奠定了一丝悲凉的基调。

不仅如此，携程今年第一季度的交通票务收入16.63亿元，同比增长10.4%，环比增长9.7%；旅游度假业务收入1.24亿元，同比减少26.6%，环比减少29.9%；商旅管理业务收入2.22亿元，同比减少11.9%，环比减少39.5%。

途牛的日子也没有好过到哪里去。途牛2022年第一季度实现4150万元的净营收，同比下降46.4%，其中，旅游度假业务营收为1440万元，同比下降68.3%，其他业务营收为2710万元，同比下降15.3%。

最具代表性的企业尚且如此，足以说明行业之困非一己之力就能破局。可即便如此，对这个领域心存希望与憧憬的资本与人心照样从未湮灭，稍有风吹草动，就会激起千层浪花。

今年年初，在整个资本市场一蹶不振的时候，连续六个交易日旅游酒店指数涨幅近15%。有媒体统计过，2022年2月份，凯撒旅游连续两日涨停，众信旅游、九华旅游、曲江文旅、天目湖、峨眉山A、中青旅等相继跟涨，13只个股逆市上涨。

或许这还不算鲜明，因为行业魔幻所表现出来的微观动向无一不令人咂舌，比如一边死亡接踵而至，另一边生机盎然如春，生死在这个领域轮番上演，此消彼长，一时间分不清到底未来是好是坏。

纵观整个旅游市场，根据企查查不完全统计，2020年1月1日-2021年12月31日，全国共有超5.6万家旅游相关企业歇业注销，A股、美股、港股及新三板上市的100家旅企，累计营收达7579.38亿元，亏损达315亿元。

但与此同时，2022年国内新增超15万家旅游相关企业，根据旅游研究机构Phocuswright的报告，今年1月到9月，旅游初创公司的融资总额为50亿美元。总而言之，这片山头上从不缺资本，一批倒下来，又有新的一批站起来。

别的行业一困数年早就偃旗息鼓，似乎只有旅游市场不忘初心。

说实话，小红书此时入局并不算太安全，它的四周放眼望去全都是耐心蛰伏的劲敌。携程作为行业龙头自然不必赘述，字节的穷追猛打从种草到旅游，一日不曾松懈。7月9日，Tech星球报道，抖音将上线一款独立种草APP“可颂”，这是数年来，字节对小红书的一次正面重击。

旅游方面，字节也未必弱于小红书。更何况，后者一众名媛美女双手奉上篇篇详尽的漂亮攻略，前者短视频里诞生出来的网红城市，分量显然重于各色小众景点。说实话，小红书所面临的强敌就是抖音，在企业方面，截止 2021 年 12 月，旅游企业在抖音开通企业号的账号总数已达 10.47 万个，同比增长达 121%。

据悉，抖音旅行风景直播间超过 28 万间，环球旅行、旅行机构直播间超过 10 万间。当然，除了字节，携程也在渐渐脱胎换骨，直播、种草皆在涉足。

数据显示，2021年，携程官方直播全年累计直播时长达3092个小时，累计上架超33000款旅行产品，全年直播预售GMV达 25亿，预售产品平均核销率超过30%。今年一季度，携程平台上的日均用户创作内容环比增长140%，KOL数量环比增长10%，用户平均内容浏览量也同比增加约40%。

就连小众网红旅游方式，携程也没有放过，今年第一季度，携程露营业务签约露营地数量逐月增长3位数。诚然，苦心孤诣的等待太漫长，谁也不知道云开雾散的那一天何时会到来，各家真正要拼的或许是耐心。

等待比“死亡”还可怕

资本尚在挣扎，但很多旅游人先撑不住了。

全联旅游业商会调查数据显示，近六成以上的旅游从业人员已经失业超过一年，从2020年至今，全国有11000多家旅行社暂时歇业，稳定就业的行业人数只有13.8%，失业比重高达68.1%。

现实的真相总比想象中来得更加直白犀利。这个行业也不全都是信心满满，总有人濒临崩溃，坚持不住，Fastdata极数的一份调研里，此前华东、华南、西南三个地区的80%旅游亏损企业认为亏损将扩大，酒店及民宿、旅行社、景区似乎对等待未来的兴致都不太高。

毫无疑问，于深渊之中垂死呼喊，还希冀振聋发聩需要强大的资本与底气，只可惜，大部分企业两者都没有，孤立无援地等待一向比干脆利落地死亡更加难耐。目前，旅游行业基本可以概括为三种结局：一、支撑不住，走向倒闭；二、咬紧牙关，等待春天；三、谋求转型，变路新生。

第一种结局随处可见，剩下两种，各有各的苦楚与宿命。

耗不起是旅游界心酸又无力的事实，比如众信旅游财报显示，董事、监事、高级管理人员薪酬合计虽然只有135.65万元，但2020年和2021年，众信旅游净利润亏损额却合计高达19.44亿元；2022年一季度公司净利润亏损0.57亿元，资产负债率上升至95.99%。

即便支出不多，也经不住坐吃山空。

努力转型自救的也不少，旅游期货、旅游零售赫然都变成行业调整的重要跳板。抖音直播间的旅游期货层出不穷，张家界的双人旅行套餐更加夸张：1680元的价格，五年有效，随时退换，各大景区的价格打到两三折。

早在2020年，就有部分旅游公司转型卖海外保健品或一些地方纪念、酒店特色。但这两种方式表面反响不错，实际利润平平，有媒体曾经报道过一家旅游公司在抖音卖出300万旅游期货，最终还是赔本赚吆喝。

更重要的是旅游期货产品竞争门槛低，打起价格战不惜自损八百，且面临大量售后问题。而零售市场一缩再缩，2020年及2021年，全球旅游零售市场规模较2019年的5991亿元大幅下降至2021年的2720亿元。

垂死挣扎换来的却不是峰回路转，好在努力的不止有市场，这大概是行业看到曙光的前兆，此前，各地都开始发放文旅消费券，贵州省文旅厅宣布发放1000万元文旅消费券；云南省文旅厅宣布发放第一期文旅消费券800万元；海南省宣布发放文旅业消费券500万元……

眼见八方涌现，但愿不是杯水车薪。

网红景点，只是看起来很美

否极泰来，应该有很多守望者都将这短短四个字奉为行业箴言。资本在黑暗中招兵买马，不惜长夜未明，也不过是固执地认为终有一日，长期积攒的消费欲望会在一朝彻底爆发。可到底能不能爆发？

就目前来看，或许答案不尽如人意。

曾经有一项调查，超过80%认为并不会在疫情后进行明显的补偿性出游，其中有 20.4%的群体是因为疫情期间已经有小规模出游，41%的人群认为旅游本就不是刚需。更有意思的是，有 19.6%的调查者在这两年慢慢消磨掉了旅游的兴趣与习惯。

这个局面多少有些尴尬，资本热血未泯，可游客却早已意兴阑珊。

事实也铮然如此。2022年端午节假期，看似水泄不通的景点背后是行业裸露出来的森森白骨，当时全国国内旅游出游7961.0万人次，同比下降10.7%，实现国内旅游收入258.2亿元人民币，同比下降12.2%。

从五一期间低迷的交通出行数据也可以窥探一二。国家铁路集团数据显示，五一假期前4天，全国铁路日均发送旅客306.38万人次，同比减少约80%，小长假最后一天，全国铁路预计发送370万人次，这一预估值较上年五一小长假日均客流量低约75%。

民航方面，据飞常准大数据统计，国内航线实际执行客运航班量1.67万班，同比2021年下降75.30%。预料当中的报复性出行并没有发生，总体来看，2022年一季度，国内旅游总人次8.30亿，比上年同期减少1.94亿，下降19.0%。

至于为什么？

再多逻辑严谨的解释都抵不过一点：自2021年起，中国的商品价格水平增速实际上呈回落趋势，增幅不到1%，但旅游出行类服务的价格水平增幅，是商品价格增幅的将近10倍，简而言之，资本有钱，游客没钱。

当然，也有例外。

整个旅游市场总有放晴的一片天，比如高端旅游乃至奢华旅游。早前就有报告指出，自2020年后，高端旅游成为国内旅游新的增长点，特别是随着出境游部分高净值人群流回国内。携程联合世界旅游业理事会发布的《旅游流行趋势洞察》报告显示，2021年上半年查询定制豪华游的每日数量较2019年同期增长140%。

具体到企业方面，表现也算不错。世纪游轮旗下的世纪传奇号上海-重庆的15日“江山如此多娇”，价格高达18800元，环球旅讯曾报道过，在2021年4月，其6月份的航线销售高达90%的床位，高等级房型全部售罄。

可高端旅游似乎跟小红书、字节等专注网红景点的旅游赛道格格不入。以小红书为例，众所周知，小红书最大的优势就是迎合年轻人的小众品味，挖掘旅游中的自由性与鲜明社交性，比如红极一时的露营。

而景区种草上，小红书也与那些经典景点无缘，反倒致力寻找能短时间出圈的“替代品”。例如小圣托里尼、小京都、小奈良等。据小红书笔记统计，中国至少有63个城市拥有“小圣托里尼”，62个城市拥有“小京都”，以及59个城市拥有“小奈良”。

真真假假，皆是年轻人的社交狂欢，跟真正的旅游市场其实关系不大。

道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

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本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha），文/木宇。

年中大战618之前，直播网红界早已暗流涌动。

一方面，在抖音拥有千万粉丝的“一栗小莎子”转战淘宝直播，首秀场观高达255万；另一方面，曾是淘宝直播一姐薇娅的助播琦儿上阵抖音，三场直播带货吸粉近百万。

无论是淘宝“挖”向抖音，还是抖音发起伏击，直播电商关于“人”的争夺远未落幕。

抖音需要琦儿，其还未成规模的电商基础建设，尚需要在直播带货方面经验丰富的主播和团队直接弥补，但这样的网红和团队并不多。

琦儿抖音截图

绝大部分靠着短视频流量瞬间起势的网红，正在走向两难，市场总是过于关注新秀如何崛起，而选择性忽略“旧人”的宿命归途。当单靠流量吸引广告主的变现方式越发不稳定，网红们越来越明白一个道理，在流量增长越发艰难的今天，不抓紧变现，它永远都只是波动巨大的期货，可能厚积薄发，也可能黄粱一梦，因此，带货变成了他们的“归途”。

然而，不是每个网红都能如琦儿一样呆在“一姐”身边多年默默学招，最终又享用“一姐”资源。对于只会折腾流量的她们，“货”和“场”究竟该如何顺利铺开？这份焦虑琦儿解决不了的话，那么，一栗小莎子的“抖音跳舞，淘宝带货”式选择又能否完成他们所需的适配呢？

一栗小莎子站稳脚跟了吗？

作为抖音风头正劲的头部网红，一栗小莎子在淘宝直播带货的表现，将会成为后来人抉择的重要参考。

一位MCN机构的工作人员向壹娱观察（ID：yiyuguancha）表示，他们内部也在关注小莎子的直播情况，毕竟对于旗下博主而言，如果自身和团队没有带货的硬实力，让博主转换平台在MCN机构看来是一个冒险的行为。

而小莎子的冒险，也在一次次的实战成绩里得到了有关“值不值得”的解答。

4月14日首播，凭借“蓝衣战袍”一夜涨粉百万的小莎子，以美妆作为了带货的重点切口，颜值主播搭配大牌爆款美妆单品，人设与选品的贴合，让这场首秀一战告捷，卷发棒、玉米夹和美瞳等销量都很好，场观高达255万。

一粟小莎子淘宝直播截图

4月29日，在聚划算百亿补贴专场，小莎子单场直播观众超400万，涨粉超40万。

5月11日，小莎子开启品牌合作专场，牵手老牌国货品牌韩束，单场销量超56万。

5月25日，一栗小莎子618错峰先行场，小米Redmi Note11T系列手机在小莎子直播间新品发布预售，单品销量突破50万元，这场的场观也保持在200万。

几场直播下来，在人气上，小莎子在淘宝直播上粉丝已超过53W，直播总场观1200W+，整体呈现良好增长趋势。在带货上，美妆销量较为突出，除了刚提到的韩束，lamer海蓝之谜也卖出15w+。

从数据表现来看，小莎子在淘宝直播已逐渐扎下根来，尤其是在竞争激烈的美妆占据了一席之地。从一个泛娱乐颜值主播到专业带货主播，还是跨平台从0起步，能实现这样的平滑过渡，其实并不简单。

对于这样的成绩，观察过小莎子直播的MCN机构工作人员表示，淘宝直播在流量的扶持力度没有降低。业内有传闻，淘宝直播给出了包括点淘全量push、频道页大卡这些之前没有拿出过的重磅资源，而且看到淘宝直播的一些官方宣传片中，小莎子也和烈儿宝贝、陈洁kiki这些头部主播一起出现，可见官方对她的看重。

同时，他也说道，小莎子的带货风格没有很强的人格化，加之多个品牌的新品首发，以及诱人的主播自掏腰包补贴等行为，可以看出幕后专业的团队给出针对性的直播策略指导，而这些策略十分关键。

一栗小莎子准备直播，来源于“卖家”

从首秀到和韩束、海蓝之谜、小米等品牌进行合作，有个不断摸索渐进的过程，加之与聚划算等淘系官方渠道的合作，这一个方面保障了小莎子前几场直播的稳定产出，建立基础观众的好感度，另一方面，也让小莎子本人也越来越有信心。

由此可见，一栗小莎子在淘宝直播的二度快速崛起，并非是偶然，也并非不可复制。

放在更宏观的视角来看，这其实离不开淘宝直播在电商生态上的深度参与。据壹娱观察（ID：yiyuguancha）了解，淘宝直播为其量身打造了差异化人设，协助小莎子用一个月的时间进行详细选品，进行三轮过筛，从首秀到后续几场直播都直接给予了流量支持，并主动牵头了韩束、海蓝之谜等品牌进行合作，可以说，小莎子一个新人主播能在几场直播下来保持高水准离不开淘宝直播在背后的强力助推。

值得一提的是，小莎子参与的淘宝直播“超级新咖计划”，正是淘宝在3月份推出的一个专门打造头部主播的IP项目，针对的是站外单平台粉丝超500万的主播或网红，为他们提供淘内多渠道的顶级资源支持，这其中包括流量上的专门倾斜。

小莎子无疑是淘宝直播要重点打造的超级新咖，而除她之外，近期还有蔡国庆、段永淳、年糕妈妈、杨威、张纪中、赵普等轮番入淘直播。

淘宝直播的“挖人”大战才刚刚拉开帷幕。

网红的宿命论，带货万流归一

无论网红们在哪个内容平台吸粉，他们最终都会走向淘宝直播带货。

早在去年11月，美妆达人程十安就正式参加淘宝直播双11大促活动，第一个小时销售额就突破了350万。她在抖音有2800万粉丝，比抖音带货一哥罗永浩还多，但在直播带货上，最终还是走向了淘宝。

上文的MCN机构的工作人员继续向壹娱观察表示，程十安的化妆技术本身就很优秀，作为消费者很愿意去听她的建议，所以，选择淘宝，无非是离消费者更近的选择。

从程十安到一栗小莎子，这些顶流网红的选择，折射出的其实是一个群体式缩影——“抖音吸粉，淘宝带货”，正在成为一个越来越普遍的现象。

程十安入驻抖音盒子和淘宝

一位拥有多年经验、从事服装电商的业内人士向壹娱观察（ID：yiyuguancha）说道：这其实并不难理解，早在微博时代，微博吸粉导流到淘宝网店就是一个常规操作，只不过今天的顶流变成了抖音，而变现渠道成为了直播带货。

区别在于，今天各大内容平台都想做电商，从抖音快手到小红书B站知乎，全都在打造自身的电商闭环，其中抖音更是在电商上投入巨大，甚至专门推出了独立电商APP抖音盒子，但从结果上来看，网红们依然选择了流向淘宝。

这种宿命般的结局，究竟是为何？有三大原因不容忽视：

首先，变现迫在眉睫。存量时代，不少网红陷入涨粉瓶颈期，如何将现有流量进行最大程度的变现，是她们考虑的重心。而在内容平台上，最常见的就是等品牌找上门来打广告，且不说这种方式过于被动，更麻烦的在于，经济下行压力下，很多品牌的广告预算正在削减，网红们的商业合作普遍都在减少。

相较之下，直播带货要更有主动权且效率更高，相比内容平台的粉丝，淘宝直播的粉丝在消费意愿上要更为精准，转化率更高。涨粉和带货是两套逻辑，擅长通过内容吸粉的网红未必擅长直播带货，这方面淘宝能提供更强大的资源和能力支撑。

图源：网络

其次，第二成长曲线。同样是直播，以抖音等泛娱乐平台为代表的秀场主播，和以淘宝为代表的电商直播是两种完全不同的类型。前者更主要是吃青春饭，尤其对颜值主播而言，流量具备极大的不确定性，无论是平台限流的压力，还是自身外型吸引力的边际效应递减。

而电商直播更具备规模效应，随着主播的成长，其在供应链上更具议价能力，也能给到粉丝更具性价比的产品。从求打赏到带货，一旦站稳脚跟，对主播而言也是实现了自身的第二成长曲线，而且更具备成长性。

最后，流量经济学。站在更高的视角来看，互联网全平台时代，流量货币化已成定局，如同资本一般，它会自己流向效率最高的地方，谁能为它赋予最高的投资回报比，它就会去向哪里。

对网红们而言，自然会对比各大平台的变现效率，这有赖于电商基础设施的建设和消费者群体的成熟度，起码到目前，各大内容平台离淘宝还有较大差距。

直播江湖的“中产崛起”

一栗小莎子在淘宝的二度崛起，也是后者在向广大网红释放了一个信号：无论你们来自何方，欢迎来我这里带货。

从去年针对MCN的“领航者计划”，到今年3月份针对头部网红的“超级新咖计划”，再到五一期间针对中小主播的“9大扶持政策”，淘宝直播用频繁动作向所有网红发出信号：在后超头时期，我这里正充满机会。

在淘宝直播接连的抢人大战下，直播江湖再起风波，也喻示着“中产崛起”的时代即将到来。

一切都是因为效率的衍化。

从大环境而来，内循环促消费是主流方向，直播带货是沟通品牌方和消费者最直接的桥梁，能有效加速商品流通的速度；从品牌方的角度出发，在经济下行压力下，相比公关广告带来的影响传播，直播带货的ROI更为直观明确，先活下来比什么都重要；从平台方角度而言，扶持带货主播也是提升商业转化能力和拉通电商生态的关键。

数据来源：iiMedia Research、中商产业研究院整理

而在现有基础上，要进一步提升直播带货的效率，过往的粗放式流量打法已不再适用，贴合消费圈层分野和细分市场发展的趋势，扶持垂类赛道的潜力新人主播，整合主播、商家和消费者的多方诉求，让人货场的匹配更加精准，让流量和交易实现更高效的转化才是未来。

无论是一栗小莎子还是年糕妈妈，都在淘宝直播上找到了各自的定位，分别在美妆和母婴两个垂类赛道站稳了脚跟。而就在5月19日，知名主持人赵普也入淘进行了开播首秀，并顺利打响了第一枪，收获了场观283万、涨粉60万的战绩，后续还会深耕酒茶这个垂类赛道。

不难预测的是，淘宝将会持续通过政策的调整，不断捏合各方之间的关系，最终以生态的力量，去推动实现商家、主播和消费者三方的合力共赢。

今晚8点，一年一度的天猫618预售就将拉开序幕。这也给我们提供了一个时间窗口，去观察小莎子、年糕妈妈、赵普等这批淘宝直播“新人”的表现，去继续验证“去淘”这条路的可行性。