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直播带货形势分析 双十一如何做好直播带货工作

来源:老王网赚作者:网赚大神2020-11-03 18:23:55阅读:分类: 网赚交流

  30秒一个品的超高频率,“不要睡”的超长直播时长,双11大战开启,带货主播们也纷纷化身人形聚划算、超级叫卖员。

  没时间唠嗑、没空间演出,优惠+货物成为主播带货的唯一武器,叫卖也成为最具效率的直播方式。

  薇娅xx亿,辛巴xx亿,罗永浩xx亿,刺激眼球的销售额遮蔽下,最最先对直播抱着的种种想象在猛烈的双11战争眼前,被碾得渣都不剩。

  但问题是,直播流量盈利有耗尽的那天,商家的优惠和货物也没办法无止尽让利,李佳琦、薇娅等头部主播也许还能留下些忠粉,对于广大中腰部主播来说,除了优惠和货物,还怎么留住粉丝呢?

  叫卖式直播的逆境:

  产物难卖,价钱难高,品牌难成

  从各路主播、商家包罗供应链、MCN的感受来看,现在直播带货已经进入白热化阶段。尤其是双11前夕,更是一针见血,拼的就是谁的产物更多更全,谁的价钱更低更优惠,谁的流量更多更精准,谁的叫卖更拼更高声。

  荣华之下,藏着的是所有人的疲劳和疑心。

  1. 产物逆境

  首先是销售。

  走量清库存是商家上直播间的主要目的之一。尤其是上半年线下受限的情况下,直播成了商家销货的最佳选择。

  但现在,直播也欠好卖了。现在的直播商品大多为热销产物,纵然是大明星、大主播,也很难卖出去非热销产物。好比10月23日的直播中,李佳琦薇娅就不约而同选择了SK2神仙水、雅诗兰黛小棕瓶等网红产物。

  为了销售数据,不少主播更倾向于选择极具价钱优势、品牌优势的产物,或者是手机、黄金等硬通货。

  新榜有货曾发文《一场直播卖几万万,金条占了80%!主播亏钱也卖为了啥?》报道此类现状。某百万粉主播一场直播,总带货金额1928万元,而金条就卖了1503万元,占总带货金额的80%。

  说白了,这些产物纵然不在直播间卖,也能卖出去,区别在于直播间卖得可能更快一些。

  然后是生产研发。

  低价和佣金、坑位费,使得通过直播卖货的商家虽然可能销售额很好,但利润普遍很薄。上半年清库存阶段还好,究竟不卖就是纯亏,但在进入正常生产阶段后,商家若是没有足够的利润,是很难良性生长的。

  作为超级主播,辛巴面临商家拥有极大的议价权,但也有商家评价,“幸亏是厂家,你赚好名声。”

  没有利润,怎么升级装备?怎么研发新产物?怎么生产更廉价的商品?若是没有这些,商家就只能赚死气力钱。

  2. 价钱逆境

  首先是消费者。

  经由历久“全网最低价”的宣传,消费者已经习惯了直播间的低价优惠。

  在之前的临沂走访中,包罗超级丹、大蒙子等快手主播均示意,30-40元是快手老铁最喜欢的价钱区间,虽然客单价逐渐在向100元迈进,但仍需要一个历程。

  在抖音、快手等直播平台,消费者通常要求产物要比等传统电商更有价钱优势。然后是主播。

  砍价能力、拿货能力是主播吸粉、固粉的主要手段。在主播们举行的各种宠粉流动中,“0元秒杀欧莱雅洗面奶”、“9块9包邮华为手机”等是主要的运营手段。

  部门商家为了获得进入薇娅、辛巴等主播直播间的名额,更是会吐血大甩卖,进入残酷的价钱战竞争。

  在今年5月份的一个演讲中,海尔张瑞敏曾评价:“直播带货就是打价钱战。”历史经验告诉我们,价钱战只能是阶段性的,久远来看一定没有出路。

  3. 品牌逆境

  直播间的展示空间很小,消费者的决议时间很短,产物极端依赖品牌沉淀、主播背书和价钱优惠。

  叫卖式直播更善于集中式的销量和曝光,但对于品牌来说,品牌故事、产物品质才是焦点卖点,但

  主播很难赋予产物情绪价值、品牌价值——小主播没有能力,大主播没有时间。

  直播的低价印象更是对品牌的一种危险。

  纵然是直播早期带有广告性子的“主播推荐”,也在泛滥后不再具备太多含金量,很难在品牌打造上有所作为。

  主播难卖,观众难买,想打响品牌知名度,提升品牌价值的难度越来越大。

  现在来看,直播在整个商业历程中,负担的主要功能是走量,附带一定曝光。但从久远来看,这样的模式走不久远,由于低价总有见底的一天,库存总有清完的一天,商家只有走上品牌化才气有更多的利润生产更好的产物。

  极端依赖优惠和货物,无法为产物提供更大附加值的叫卖式直播,一定要更新换代,探索直播的更多可能性。

  有好有坏的直播新实验

  直播只能是叫卖式的销货方式?有其他生长空间吗?

  实际上,更多形式的直播探索,今年也有过一些案例,包罗张朝阳的生涯方式直播、吴晓波的知识直播、汪涵的综艺直播、李诞的脱口秀直播、以及钱枫的沉醉式直播等。

  张朝阳的生涯方式直播目的性有点弱,更像是张朝阳的小我私家秀,不外是套了一个直播带货的壳子。不外值得一定的是,直播中厚实的场景展示以及娓娓道来的节奏给人的体验感很好。

  吴晓波的知识直播,虽然销售成就有点“翻车”,但聚焦品牌故事,把首创人和产物生产背后的故事讲出来,这点对新国货的品牌打造照样挺主要的。对于新国货物牌来说,他们需要的也许并不只是卖几件商品。

  汪涵的综艺直播更像是一个精简版《天天向上》,有商家的好物展示,有汪涵的引经据典,有嘉宾的意见意义互动,从体验感上来说是异常好的。据优大人数据统计,汪涵直播间的客单价也远高于直播界的平均水平。不外需要注重的是,汪涵直播不论是主播、平台照样产物合作方都是直播界的高配,复制难度比较大。

  李诞的脱口秀直播,李诞本人的才气让直播异常具有意见意义,罗永浩团队的保驾护航也保证了直播的流通度和完成度。但李诞直播不外是脱口秀火热后的顺势而为,是否具备连续直播的可能性,仍需要继续考察。

  

 

  脱口秀顶流李诞搭配幽灵模特罗永浩

  钱枫的沉醉式直播,则是通过场景化的搭建弱化了直播间的卖货空气。钱枫一袭民国风长袍,化身钱来商行少东家,和身穿旗袍的助播一起穿越上海滩,直播间摆放了留声机、老照片等上海滩元素,让整个直播更有场景感。

  

 

  钱来商行在线直播

  叫卖式直播自己没有错,它的问题在于太过依赖优惠和货物,与消费者的互动太过单一,无法为产物和品牌提供更多附加价值,不利于久远生长。

  整体来看,叫卖式直播强调买卖效果,是拔草,但若是没有种草,直播早晚会陷入无草可拔的田地。

  现在其他形式的直播探索效果有好有坏,但毫无疑问,直播需要更多新形式的泛起。

  陪同、分享、娱乐会是直播的未来吗?

  不停破纪录的直播时长,越来越快的商品推荐频率,主播们还能睡得更少,叫卖得更高声吗?

  

 

  网传有关杭州电商人的段子

  低价、优惠、抢单、秒杀……极低利润下,商家们还能生产出更廉价的商品,另有余钱开发新产物吗?

  现阶段的叫卖式直播,终归会走到终点。

  若何让每小我私家有钱赚,让每小我私家体验感更好,实现主播、商家、消费者三方共赢?有没有一种更具可复制性,能在直播体验、品牌打造以及卖货上杀青平衡的方式呢?

  在央视《对话》节目中,薇娅曾示意,走播可能会是未来直播带货的偏向,通过线上线下打通来获取更多流量,提供更好的服务。几天前,李佳琦则在回覆粉丝为什么会天天来自己直播间时,强调习惯和陪同。

  除了买卖属性,直播也许需要通过主播小我私家的魅力、直播形式的优化、直播场景的革新来提供更多陪同、分享、娱乐等价值。

  这次双11是场大考,但大考之后,若何走好直播的下一步,需要每位从业者的探索。

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