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把握好双十一 做的不仅仅是拔草

来源:老王网赚作者:网赚大神2020-11-03 18:24:36阅读:分类: 网赚交流

  今年流量贵了,是一个不争的事实,互联网网民已达9.4亿,其中移动网民渗透率到99.6%,都在牢固流量内里玩,能不贵吗!

  既然买不了“量”,就做”精“吧。因此许多公司把更多的精神放在增强“留存”、“复购”上。但另有一些公司这么玩:

  他们花了大量的时间精神来拉高“两微一抖一快”的量,激励用户瞎逛,并给与奖励

  平时也并没有那么在乎销售效果,用户似乎也是看了不买,品牌公司的老板便以为这是没有用果的,不外消费者他们真的不买吗?

       1.“种草”

  有件事叫“种草“,给没太听说过的新网友重复一遍“种草”是什么意思:看到一个器械引发起了你的欲望,或者别人跟你提及一个话题,你很感兴趣,可能想实现某种愿望,然后这就叫”长草“,然后某一天把它拔掉,你就知足了,这个历程是“种草”-“拔草”。

  

 

  这正好能用社会心理学 “延迟知足”来注释,是指一种甘愿为更有价值的久远效果而放弃即时知足的决议取向,以及在守候期中展示的自我控制能力。

  它的生长是个体完成种种义务、 协调人际关系、 乐成顺应社会的必要条件。

  种草是“双十一“大考之前的模拟考试

  “种草“和“双十一“有什么关系,我们经常比喻”双十一“、”六一八“是公司对营销部门、电商部门的年度大考,一点也不夸张,有些公司年度绩效的百分之五十以上都在这两个流动,但现在的竞争越来越趋向于有了好的种草,才能在“双十一”脱颖而出、拔得头筹。

  我们细说一下现在用户的消费心路历程。

  他们可能会听说某个新鲜的器械,或者有什么需要,但不知道哪个品牌好,然后有时间(您以为是有时吗),看到了一个什么品牌,wow太好了,过两天有时看朋友圈(再问,您以为是有时吗?)

  有人恰好谈论起这件事,“哦哦,我也知道啊“,她评论道,“就是有点贵”,甚至她会迫在眉睫把这个品牌放到购物车,“双十一”到了,买!买!买!

  也许就是这样一张图:

  

 

  有趣的是,你注重一下底下的百分比数字,最后谁人100%,全给了淘宝,这就是前面说得许多老板以为,前面的那些器械都是成本,只有最后才是营销效果。听我说了前面那段话,您还这么以为吗?

  2.短视频种草对年轻人群尤其奏效

  90后、95后、00后的年轻人群生涯在娱乐与社交里,偏心直观且互动的营销方式。直播、短视频、社交媒体等进一步生长厚实使得种草 、拔草已经成为这届年轻人的一样平常。

  相比其他岁数用户,越年轻的消费者对于网红博主推荐的物品有更高的接受度,现在他们既是消费主力,也是种草主力。我们来看下一面一个考察:

  

 

  数据泉源:微博、易观

  我们周围的年轻人越来越信赖,优质生涯买获得,社交媒体正是交流这一价值观的载体,比我们的知识加倍激进。

  凭据凯度的讲述,92%的中国95后以为产物或服务能相符他们的需求很主要——这一数据远高于天下范围内平均值54%;67%的中国95后更愿意在社交网络分享他们自己的小我私家生涯——高于天下范围内这一数据的平均值 57.7%。

  从下面来自德勤的这个考察统计中,也能看出“通过社交媒体平台投放的广告”是00后主要关注的广告渠道,占到39%。

  

 

  数据泉源:德勤《00后的媒体消费观》

  最近另有一个词叫“站外种草”,我们不要以为年轻人都活跃在电商站内,大部分年轻人的话题都来自站外,网络年轻人的话题和偏好,谁说的很主要,他们平时关注什么名人,请托,他们已经不再体贴李宇春了,今年要知道谁是王建国、李雪琴。没事儿快抖一下,可能您能离年轻人更近一些。

  若是暂时还没有形成直觉,我们可以借助一些数据,更好地考察年轻人的偏好走向,有什么新的IP发生。

  好比借助百度搜索、MAT市场消费趋势考察,可以清晰地看到国货、国潮的关注度随岁数降低而上升,服装品类占到一大半;从消费意愿上来看,我们又可以发现“自嗨锅”、“智能晾衣杆”这样的词在95后成为热搜,说明他们希望行使科技,追求便捷与恬静的生涯。

  3.“站外种草“还要”站内收割“

  “站外种草”后面另有一句话叫“站内收割”,当在社交媒体上进行了有用撒播,心里已经长出了草,那么随时随地都有被拔草的机遇,跳出您的头脑定势,不只是电商B2C平台,全渠道都可能是获得销售转化的机遇。

  其中两点可以稀奇关注:

  一是私域流量,年轻人已经形成了一定圈层文化,若是在某个社群、朋友圈,相互有认可度的人,更容易发生消费决议和认同;

  二是线下,用户可能在线下看到了什么,恰好是朋友圈讨论过的,这样同样也会发生认同感,这时刻的方式就是用户种草的时刻,悄悄给他们塞一张线下购置的优惠券。

  我们来看一个例子,知名品牌七匹狼是较早最先基于企业微信做私域客户运营,到现在已经形成了

  “客户引流至私域 – 客户深度维护 – 小程序成交转化 - 小程序复购”

  的私域转化闭环,做到了加粉率10%、客户人均产出15元/月,转化率高达15%左右;在他们的包裹卡上,即印上加群的二维码,群里建立了“七七”单独人设与用户搞流动、分享一样平常,拉近和用户之间的关系,最后通过一对一的小程序下单。

  对照有意思的是,在这次疫情历程中,七匹狼企业总部快要一千多人都在小程序上卖货、朋友圈卖货、在自己的社群内里卖货,让传统企业全员加倍明白“全链路“销售逻辑。

  4.捉住“双十一“的拔草良机

  “双十一“作为商家,你们准备好了吗?

  今年直播的“战火“已经提前燃起,10月20日晚,直播界一哥一姐,李佳琦、薇娅已经正式把战鼓擂动,直播时长近8小时,划分预售了126款产物和149款产物。网上撒播也撒播了无数他们以及其他一二线网红的推荐清单。

  

 

  天猫直播:李佳琦和薇娅

  对于抖音、快手两大直播平台整体而言, “双十一”是” 自建电商生态自我验证的一次练习赛” ,是对他们重大社交媒体价值电商变现的周全验证。

  今年由于疫情的影响,消费者会将一年放在购物车里的商品在“双十一”清空,凭据《天下网商》的数据,10 月 21 日零点, 淘宝直播双十一预售仅开启 10 分钟,直播销售额即跨越去年整年,增进达 4 倍。

  若是您还没来得及加入任何一个“双十一”流动,最快的方式可能是行使别人的种草“功效”。

  这时刻可以借助一下类似九枝兰的工具,集中网络近期社交媒体方面的热搜、KOL的推荐清单, 看看用户近期体贴一些什么话题、关键词、品类,这些“草”已经在用户心中“种下”了。

  

 

  电梯里的双十一广告

  接下来您要做的是,打开CDP工具,开动您的私域流量,凭据社交媒体的判断效果,重点推广可能会引起用户兴趣的商品,写下个性化文案,给您的用户“一对一”发送“双十一”优惠券,为您的会员过一个小型的“双十一”节,此时最好能有个对照集中的直播;在您的精准闭环系统内,同样获得“双十一”的丰收。

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