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国泰君安期货 展示新作为 再铸新辉煌,下面一起来看看本站小编金融界给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

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提要

在“第十届中国最佳期货经营机构暨最佳期货分析师评选”活动中，国泰君安期货摘得中国期货公司最佳掌舵人（陈煜涛）、中国期货公司金牌管理团队、中国金牌期货研究所（产业服务研究所）、中国优秀期货营业部（上海期货大厦营业部、天津营业部）、年度最佳投资者教育奖、最佳品牌建设推广奖、最佳金融期货服务奖、最佳资产管理业务奖、最受欢迎的期货经营机构公众号等9项大奖。

时代的华章，总是在新的奋斗里书写。2017年，国泰君安期货迎来创业十周年，回溯过往十载春秋，国泰君安期货屡创佳绩，精彩纷呈。

据了解，2016年，国泰君安期货及员工共获得交易所、权威机构及媒体颁发的各类奖项超过50项，包括多家期货交易所的优秀会员类奖项、客户服务类奖项、研究咨询类奖项，以及证券时报和期货日报举办的“中国最佳期货经营机构暨最佳期货分析师评选”活动中的数项大奖，《中国财经风云榜》颁发的“2016年度期货行业品牌奖”等荣誉。

探寻过去10年国泰君安期货发展的密码，国泰君安期货有关负责人在接受期货日报记者采访时深有感触地说，是始终秉承“金融服务创造价值”的使命，“创建一流、追求卓越”的精神，迎难而上、开拓进取、革故鼎新、励精图治的干劲，引领国泰君安期货结出累累硕果。

精心谋划布局 持之以恒推进

近年来，围绕致力于把公司打造成为“行业全面领先的期货及衍生品综合金融服务提供商”的战略目标，在以公司董事长陈煜涛为核心的管理团队的引领下，国泰君安期货理清发展思路，强化发展举措，推动各项工作跨越发展。

上述负责人介绍，当前国泰君安期货已经形成了包括“职能、层级、功能、对象”的多维度管理体系，从人、制度、技术等方面进行规范，推动公司在决策、执行、监督等方面的统一，有效提升了公司应对复杂市场环境的能力，为公司做好“期货行业服务实体经济”，实现行业全面领先的发展目标，提供了强大的管理体系支撑。

在经营管理方面，公司不断加强零售与机构业务，提升服务质量，务实推进各项既定目标，进一步建立和优化实施机制，形成了“团结、务实、向上”的公司文化氛围。同时，为适应日趋激烈的市场竞争，公司狠抓流程优化与管理制度建设，在总部及各分支机构进一步加强内部管理，力求通过优化和改进管理模式，不断提升公司内部运行效率，打造公司核心竞争能力，促进公司业务全面、健康发展。

同时，国泰君安期货积极响应“期货行业服务实体经济”的政策导向，针对客户多样化、多层次的衍生品服务需求，加大投入，加快人才引进和培养，加快构建场内场外、境外境内、期货现货、线上线下相结合的业务体系，以及完备的客户服务体系、风险控制体系，使公司的各项工作跨上新台阶。

据期货日报记者了解，2016年，国泰君安期货累计实现手续费收入5.63亿元（行业排名第一），实现净利润3.17亿元（行业排名第三），创公司成立以来新高。截至2016年年末，公司客户权益达208.61亿元（行业排名第四），较上年同期增长35.41%，远高于市场14.08%的整体增长水平。

纵深拓展业务 强化载体支撑

作为一家实力雄厚的期货公司，国泰君安期货的业务范围涵盖监管部门允许的所有业务，包括经纪业务、国际业务、资产管理业务、风险管理业务等。

经纪业务方面，国泰君安期货致力于为客户提供境内境外、场内场外等全品种、多市场的期货交易代理服务，包括商品期货、金融期货、商品期权等各类品种的交易服务，通过高效平台、快速通道、便捷操作、实时响应以及为交易型专业客户提供的个性化通道和交易服务，满足境内外投资者的交易投资需求。

据上述负责人介绍，公司在全国13个重点城市设立了15家营业部，同时基于覆盖全国的200多家国泰君安证券IB服务网点，为客户提供全方位、多样化、便捷化的期货及衍生品交易服务。同时，公司为客户提供了多渠道、高质量的在线服务。客户可以通过手机APP、公司官网等开立期货账户，充分体验最优线上开户服务。依托公司95521客服热线，客户还可以及时享受到资讯查询、信息提醒等增值服务。

资产管理业务方面，公司是行业首批获得资产管理业务牌照的期货公司，并于2013年1月率先完成了业内第一单期货资管账户的交易。特别值得一提的是，国泰君安期货拥有一支经验丰富的境外客户服务团队，多数成员具有5年以上外资托管银行工作经历与境外客户服务经验，公司依托强大的业务能力和全功能的业务平台，通过境内外业务团队的紧密合作，为境内外客户提供多元化的综合金融服务，为各类机构和个人投资者提供多种投资增值服务。

风险管理业务方面，公司主要通过全资子公司国泰君安风险管理有限公司为客户提供风险管理服务，包括为实体企业提供仓单服务、合作套保、基差交易、场外衍生品业务等服务，满足实体企业多样化的风险管理需求。

挖掘优势资源 精准服务客户

长期以来，国泰君安期货秉承“以业务发展驱动后台业务，以业务需求驱动后台服务，以后台保障促进业务开展”的“双驱一促”工作理念，持续保障各项业务安全、平稳、高效运行。公司借助信息技术支持与创新，不断完善风控系统、影像系统、数据中心、互联网开户云平台等系统功能，着力打造营运事务管理平台，为客户投资交易提供最安全的保障。

国泰君安期货有关负责人说，领先的信息技术、卓越的研究实力、强大的后台支持、完善的合规风控是国泰君安期货位居行业前列的法宝。

据期货日报记者了解，在信息技术方面，公司有最快速的交易系统、最专业的托管服务，技术开发支持能力一流，引领行业技术发展趋势。在研究领域，公司是国内最早设立独立研究所的券商系期货公司之一，设有金融衍生品研究所和产业服务研究所，秉承“贴近市场、贴近客户、贴近业务”的服务理念，在金融和产业领域提供衍生品、期现产品设计和投资策略全覆盖的期货研究和咨询服务，实现“促营销、提服务、帮风控、固品牌”的效能。在后台支持方面，公司有高效的营运服务团队，在账户业务管理、交易风险控制、套保套利管理方面积累了丰富的业务经验。公司结算业务水平处于行业第一梯队，是中金所第一批全面结算会员。

国泰君安期货的交割业务尤其值得称道。据了解，目前公司可以为客户提供实物交割、现金交割、所外质押、仓单服务等综合性、一站式交割及仓单业务服务。凭借“创建一流、追求卓越”的公司精神，公司团队创下了期货市场交割业务的多项第一，交割业务量遥遥领先。一是仓单系统独创领先。公司拥有业内独创的国泰君安期货仓单管理系统，提供便捷、高效、清晰、安全的电子化和个性化交割服务。二是手册案例种类领先。公司制作有交割手册、交割案例、交割PPT等形式多样的交割投教材料，帮助客户快速掌握交割流程，规避潜在风险。三是全程陪伴体验领先。在交割前、交割中、交割后，国泰君安期货始终会陪伴在客户身边，帮助客户降低交割成本、提高业务效率，顺利完成交割业务。

成绩属于过去，奋斗成就未来。站在新的历史起点，国泰君安期货将紧紧围绕“期货服务实体经济”的主线，不忘初心，砥砺前行，朝着新的目标奋力迈进，用更加优异的成绩和服务回报客户和社会各界的信赖与厚爱。

本文源自期货日报网

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中新经纬客户端3月23日电 陕西省市场监督管理局官网23日公布了一批违法广告典型案例。其中，蒲城县居然之家家居建材有限公司因发布广告“抽奔驰 送家电 开业买爆款 超级最低价，低至3.16元”与实际不符，对消费者产生误导，被罚款30万元。

中国石化销售股份有限公司陕西渭南大荔石油分公司烟草广告案

当事人在其荔北加油站便利店内烟草货柜发布帝豪烟“支支帝豪烟，丝丝家乡情”的烟草广告，含有帝豪香烟的名称、商标、包装等内容。违反了《中华人民共和国广告法》第二十二条第一款之规定。2019年7月，依据《中华人民共和国广告法》第五十七条之规定，责令当事人停止发布违法广告，处罚款8万元。

蒲城县居然之家家居建材有限公司虚假广告案

当事人在微信公众号、新媒体平台、城市公交广告位以及居然之家商城广场等发布“抽奔驰 送家电 开业买爆款 超级最低价，低至3.16元”的广告。内容与实际情况不符，对消费者产生误导。违反了《中华人民共和国广告法》第二十八条第(五)项之规定。2019年4月，依据《中华人民共和国广告法》第五十五条之规定，责令当事人停止发布违法广告，处罚款30万元。

陕西卓创信息科技有限公司广告案

当事人在“西陆网”“360搜索”等互联网媒介上发布名称为“微信赚钱”“春秋期货一国际期货直播室”“独创1272抓涨停炒股分析法”“微信炒股”“微信炒黄金”等广告。其宣传内容均采用受益人讲述自身获利经历，推荐某个微信号或QQ号，暗示有投资回报预期，达到聚拢客户的目的。违反了《中华人民共和国广告法》第二十五条第一款第(二)项之规定。2019年4月，依据《中华人民共和国广告法》第五十八条之规定，责令当事人立即停止发布违法广告，处罚款20万元。

西安碑林西美整形外科门诊部医疗广告案

当事人在其自设网站使用以往在其门诊部就诊患者的照片作为推广和证明。违反了《医疗广告管理办法》第七条第(六)项之规定。2019年6月，依据《医疗广告管理办法》第二十二条之规定，处罚款3万元。

老百姓大药房连锁(陕西)有限公司西安临潼万年路店广告案

当事人将其从互联网下载的《关于印发<湖北省新型冠状病毒感染的肺炎中医药防治方案(试行)》第一页的部分内容打印，贴在一个三角盒上，摆放于药店柜台，且该药店工作人员将方案中的“预防”介绍成“防治”。违反了《中华人民共和国广告法》第十一条第二款和《陕西省消费者保护条例》第三十三条第(十三)项之规定。2020年2月，依据《中华人民共和国广告法》第五十九条和《陕西省消费者保护条例》第七十六条之规定，责令当事人改正违法行为，处罚款5万元。

宝鸡市三熊弟电子商务有限公司虚假广告案

当事人在其天猫商城网店宣传“虢一坊儿童果蔬面条营养辅食宝宝蔬菜蝴蝶面卡通面碎碎面3罐组合”“【适用人群】九个月以上的宝宝至所有人群”，并在商品网页宣传中配有婴幼儿图片，而该商品实际为普通食品。违反了《中华人民共和国广告法》第二十八条第(二)项之规定。2019年5月，依据《中华人民共和国广告法》第五十五条之规定，责令当事人停止违法行为，处罚款1万元。

陕西亦房亦华房地产开发有限公司房地产广告案

当事人在未依法取得国有土地使用权的情况下，在枫叶林居项目外围墙上发布含有“枫叶林居”等项目内容的广告，并印制含有“城市枢纽位置 轻轨一号线设站”等内容的宣传彩页。违反了《中华人民共和国广告法》第二十六条第(四)项和《房地产广告发布规定》第五条第(一)项之规定。2019年11月，依据《房地产广告发布规定》第二十一条和《中华人民共和国广告法》第五十八条之规定，责令当事人立即改正上述违法行为，处罚款1.356万元。

眉县工商联药店药品广告案

当事人在其经营场所摆放“明乐宝”消朦片、“火谷王”风湿关节片、青主方广告宣传单和“神佗元丹®”清眩治瘫丸宣传册，宣传“明乐宝”消朦片的版面有“治疗眼疾五大保证！ 1.配方保证 2.理论保证 3.疗效保证 4.原料保证 5.安全保证 有效率接近百分百”等内容；宣传“火谷王”风湿关节片的版面有“快速治愈骨病 永不复发”等内容；宣传青主方的版面有“一杯药茶一片药 彻底治好前列腺”等内容；“神佗元丹®”清眩治瘫丸宣传册里有“90天完全恢复成正常人”等内容。违反了《中华人民共和国广告法》第十六条第一款第(一)项和第(二)项之规定。2019年1月，依据《中华人民共和国广告法》第五十八条之规定，责令当事人停止违法行为，处罚款1.3万元。

石泉县蒲公英培训学校有限公司广告案

当事人利用石泉县城向阳大道及环北路指路牌和果皮箱广告位为媒介，发布“当学霸就选蒲公英、十年口碑保障、近万学生好评、1-18岁青少年学科提分专家”等内容广告。

违反了《中华人民共和国广告法》第二十四条第一款第(一)项之规定。2019年9月，依据《中华人民共和国广告法》第五十八条之规定，责令停止发布广告，责令在相应范围内消除影响，处罚款1万元。

韩城瑞都水善汇洗浴有限公司广告案

当事人在其洗浴广场汗蒸房门上张贴宣传广告，包含“减轻风湿、类风湿关节炎等功效”“促进血液循环及新陈代谢、缓解皮肤病、过敏性皮炎等功效“的内容。违反了《中华人民共和国广告法》第十七条之规定。2019年6月，依据《中华人民共和国广告法》第五十八条之规定，责令改正违法行为，处罚款3万元。

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由期货日报和证券时报联合举办的第十四届全国期货(期权)实盘交易大赛暨第七届全球衍生品实盘交易大赛将于3月底盛大开幕，目前处于火热招商和报名中。

为进一步深耕期货市场服务，提升投资者交易水平，增强实盘大赛线下交流互动，2017年开始，期货日报实盘赛组委会邀请往届优秀获奖选手成为金牌导师，并正式开启实盘赛全国行活动。随着历届大赛规模的不断攀升，金牌导师的队伍也在逐渐壮大，截至目前，共有59名金牌导师加入团队。

期货日报实盘赛金牌导师、第五届全球衍生品实盘交易大赛轻量组亚军，第三、第四届连续两届重量组第九名谭伟鸿为2020年大赛及参赛选手送来祝福：

视频文字实录如下：

交易员朋友们，大家好！第十四届全国期货实盘交易大赛暨第七届全球衍生品实盘交易大赛开赛在即，非常荣幸，能够作为大赛金牌导师团成员，通过视频为大赛加油鼓劲。

岁月是金，岁月的沉淀最可宝贵。实盘大赛经历了十几个春秋的洗礼，已经成为全球期货业的年度盛事。一大批优秀的金融衍生品交易员脱颖而出，成长为市场激烈竞争中的佼佼者。

我本人参加过三届大赛，在第三、第四届全球衍生品大赛中连续获得第九名，在第五届全球衍生品大赛中获得亚军。成绩虽然一般，收获却是满满的。

很多朋友问我，你是一个投资者，一个交易员，为什么要参加这样一个比赛？

我觉得可以用三句话来回答：“用比赛的积极状态来锻炼自己，用比赛的热烈氛围来鼓舞自己，用比赛的详尽数据来提升自己。”

刚刚过去的春节，因为新冠病毒的肆虐，相信大家都感受到了市场波动的巨大不确定性。在举国上下的共同努力下，相信疫情终将过去。

作为金融市场的参与者，我们却必须始终尊重市场的不确定，在实践中逐步建立起我们自己的、相对确定的这样一个系统，去面对、去适应市场不确定。

在过去的交易中，我总结自己的交易理念，一是成功导向成功，我们会在市场中犯各种导致失败的错误，但只有我们善于总结成功的交易，总结成功交易的共性特点，才能够建立起相对可靠的交易体系。二是坚持趋势为王，以平衡的心态，跟随趋势的发展。市场的不确定是常态。作为交易者不应该与市场的趋势为敌。坚持趋势的右侧交易是市场长期生存的法则。三是善于把握行情发展的“关键周”。行情在长期的多空拉锯之后，往往会在某个临界点形成有效的突破，这种突破又往往只需要短短的几周时间。我把这种交易时间称为“关键周”。多年的交易实践，让我认识到“关键周决定账户的关键利润”。

朋友们，从3月底开始，为期半年的大赛就要开始了，相信全国、乃至全球的期货交易员们都已经做好准备、跃跃欲试。

在这里，我祝愿大家在新的一年身体健康、交易顺利！期待在年底的颁奖典礼上看到大家成功的身影！

“期货儒士”谭伟鸿谈交易理念：唯其“曲高”，因此“和寡”

（文章内容选自期货日报已刊登的专访 文/韩雨芙）

谭伟鸿，工商管理硕士，岁月静好资产有限公司董事长。1994年进入期货行业，任北京商品交易所红马甲；曾参与期货业联席会议，见证中国期货业初创时期的艰难探索。

1999年离开期货业，历经多种行业与角色，担任过企业家协会秘书长、及报业集团经营部门总经理。二十多年间，始终坚持对期货市场的研究与交易。2008年，在担任民营企业集团总经理期间，因提前预测市场风险，推动企业主动进行产业收缩，使企业成功规避国际金融危机可能带来的巨额损失，获评杭州市有突出贡献人才（经营管理类）。

获第五届全球衍生品实盘交易大赛轻量组亚军、芝商所大豆单项奖。曾获第三、第四届全球衍生品实盘交易大赛连续两届重量组第九名，第四届全球衍生品大赛芝商所铜单项奖。

交易实践中，坚信趋势的力量，习惯右侧交易，善于在趋势中捕捉突破性的行情“关键周”。充分理解期货交易杠杆运用的双刃效果，交易风格凌厉、止损干脆利落。以“成功导向成功”的理念，不断总结成功交易背后的逻辑，逐步建立并完善相对大概率的交易系统。

谭伟鸿给人的第一印象是温文尔雅的“儒将”，但进一步交往，他尘封的峥嵘会渐渐突现出来。期货日报记者第一次与谭伟鸿沟通时，他刚刚出门度假。虽然通信不便，但他认真了解了本次采访的要求，还给记者提出了很多宝贵的建议。他不仅温文尔雅，机敏睿智，更在很多方面有着自己的坚持，研究期货交易正是其中“最长情”的一项。经过二十余年的努力，至今他都在不断通过参与比赛等方式不断磨练自己。

告别过去种种，参赛有利于自我提升

虽然很多人认为，期货交易者乐于参加各类交易比赛主要是为了获得好成绩、好名次，进而在业内建立较好的声誉，有机会募集资金。但在谭伟鸿看来，期货投资是一件非常个人的事儿。盈亏之间，独自面对，暗自承担。欣然亦不语、黯然亦无伤。

鉴于期货交易存在杠杆的运用，账户资金波动幅度远远超过其他投资市场，所以在他看来，期货投资并不适合普通投资人参与。或许，做期货的都是“怪人”，期货做的好的都是“怪物”。优秀的期货人往往是孤独而善良的人，有着一颗悲悯的心。总希望，身边的朋友，不要去参与期货。所以，无关声誉；也无关资金募集。期货交易的杠杆应用，交易者心里清楚：真功夫藏于身，何必偏要盘子沉？小资金，自由行。足矣。没两把刷子，弄点虚名，忙于募资，蒙点管理费，又是多少辛苦？

特别是，身处金融交易的激烈环境，市场犹如战场，一念天堂一念地狱。而交易理念总是如心灵鸡汤，看着都对，听着都舒服。互联网时代，各路实战高手也真心愿意分享，不仅仅是借此自我总结，也是心存一份激烈交易之余的慈悲。

一直在岸上，不是好水手。在谭伟鸿看来，交易就得实践，评论不会有收益，除非是骗人的嘴炮。开仓、平仓，加仓、减仓，总是建立在对行情演变判断的基础上。判断有时候需要执著，有时候却应佛系。一个技术派，或许应该执著于客观，佛系于主观。客观上行情有什么变化，主观上就随缘而动。看什么涨？看什么空？争论的又是什么？进单了，加一点。止损了，莫回头。

他认为，期货市场本身就是一场激烈的竞逐，沉静、勇气、坚定，远比评判行情走势重要。那么，就让比赛成为一个愉悦的游戏，无伤大雅的排名，可以真正反观交易水平的提升过程。

对于谭伟鸿而言，参加全国期货实盘大赛的意义主要有二：一是，真正和过去的职业生涯、社会角色告别，使自己成为一个专心、专注的期货交易者；二是，通过参加大赛，主动地参与行业的交流与沟通，进而保持心态的积极与开放，不断提升个人的交易认知与水平。

对于整个市场而言，鉴于期货是市场经济皇冠上的明珠，唯其“曲高”，因此“和寡”。连续十二年举办的全国期货实盘交易大赛，已然成为一件行业发展的大事、盛事。至于自己本次大赛的表现，谭伟鸿表示，回顾年初开赛接受大赛组委会采访时自己立下的“心中有赛、眼中无榜、手下有度”等三个目标，在本次比赛中，“手下有度”即在交易操作中，不冒进、不急躁，找到真正属于自己的机会这一方面，还有一定的欠缺。即使只是一个小资金的试验型仓位，反映出的也是个人面对市场机会时如何取舍的大问题。

实战秘籍：成功能导向成功

提及交易中的实战秘籍，谭伟鸿认为，每个能在市场中生存下来、并持续盈利的交易，应该都有属于自己实战秘笈。他的交易理念是：成功能导向成功。

期货交易在他看来并不是一门可以直接传授的学科，而是艺术，需要个人去领悟。实际上，通过总结分析个人所有成功交易单中一致的思路逻辑、行为特点，我们就能形成一个具有成功特质的交易系统。

在进行市场分析时，谭伟鸿认为，交易者必需明白交易的术与道，仁者见仁、智者见智，市场永远是对的。对于交易者来说，只要是适合自己的，且成功几率高的交易系统，都是好的交易系统，值得进一步发展及应用。

谭伟鸿表示，一个期货交易散户不可能拥有足够充分及时的基本面信息。实际上，即使个人掌握了这样的信息，恐怕也未必能推导出正确的行情走势。根据多年的交易实践，谭伟鸿将自己定位成：简单的图形派。他所做的也不是对过去行情的刻舟求剑、僵化复制，更多的是在遵循自己的交易理念、行为规则的同时，明确自己交易的目标定位。

在他看来，期货本质上并不属于一种稳健型投资，因此做期货本来就应该勇于从市场中获得超额利润。虽然，期货市场的基本功能在于套期保值和发现价格，但这个过程中投机者的参与意义重大。因为投机者使得市场具有了必要的足够的交易流动性。同时由于杠杆的使用，投机者面临着盈利与亏损的双向扩大化。

谭伟鸿很相信趋势的力量。在一定时间内，他相信价格涨了还会更加涨，价格跌了还会更加跌。作为一个坚定的右侧交易者，他勇于追涨杀跌，在顺势的前提下，更K线结构形态。

勇者游戏内心必须坚强

期货交易，在谭伟鸿看来，本质上就是一个零合或是杠杆游戏。而这样的定位，本身就意味着失败与期货如影相随。事实也是如此，通过实盘大赛的统计数据大家可以发现，大多数的交易员都处于亏损状态，而高手们只是做到了及时截断损失，让个别有效单的利润放大。一个成功的交易员，更多时候应该安静地等待，等待合适的交易机会，一击而中。这种等待就像鳄鱼捕食，等待的必然不会是小仓鼠，而应该是梅花鹿。

虽然很多时候少数的关键单将决定账户的最终利润，但并不意味着账户就是靠碰运气的少数单来决定，谭伟鸿表示成功的交易员做的更多的是在既定的交易系统中，经过耐心等待或者反复试单，最终获得符合预期的行情。在止盈策略的保护下，把利润保留到最大需要做到正确的放大盈利观念，对行情有充分的预演，并设置合理止盈线。

至于回撤，谭伟鸿认为是心态的调整。首先，最该做的是从内心深处去接纳自己的失败。接纳失败并非无动于衷，正常的行情波动带来的账户资金波动，需要用明确的止损、止盈策略去保护。该减仓就减仓，该清仓就清仓，绝对不留丝毫的侥幸心理。

而对于重大的资金回撤，或者阶段性的反复回撤，谭伟鸿认为该从三方面分析。首先，要检讨交易系统是否存在缺陷。因为一个相对大概率成功的交易系统形成过程非常漫长，代价非常巨大，是一个成功交易者赖以生存的法宝。如果重大回撤是由于交易系统的缺陷造成的，那么对交易系统的修复、调整、完善就是非常重大的反思总结。这种反思与总结所带来的提升和进步，会让资金的回撤成为一笔有价值、有回报的学费。

第二，很多时候大家发现自己的交易系统没问题，问题出在自己知行不一，不遵守既定规则，胡乱做单。这种情况下，谭伟鸿建议停止交易，做暂时的休整。

最后，交易者在观念上应该牢固树立现值的概念，忘却原值。在残酷的期货市场中，原来有多少资金，或者曾经盈利多少，都没有任何意义。着眼于当前的现值，着眼于当下的行情，在谭伟鸿看来是一个交易者必备的素质。做期货，本身就是一个勇者的游戏。每一笔开仓，都可能意味着失败。没有坚强的内心，就不应该来到这个市场。

关键周决定关键利润，散户的致胜之道

（以下内容根据期货日报实盘大赛全国行活动现场演讲内容实录整理 文/李红珠）

为什么我们要来探讨期货散户的制胜之道？实际上，首先要讲谁是期货市场的参与者，这些期货参与者为什么要来参与期货市场交易？研究这个话题表面上好像没什么意义，但是实际上很少有人会去深入想这个问题。

我们为什么要参与期货市场？期货市场当中究竟有哪些参与的结构？我把期货参与者大致分成四类。第一类是从产业需求出发，我们称之为套期保值者。第二类是从资本运作出发，可以称之为宏观对冲者。第三类是程序化交易者，随着这几年电脑技术的发展，AI技术的发展，市场当中也越来越多地出现了程序化交易者。实际上，第四类是我们今天重点探讨的这一类，也就是从纯粹的价格投机出发，我把它称之为杠杆交易者。这样的划分实际上并不严谨，为什么不严谨？因为实际上我们所有的期货参与者都是杠杆交易者，杠杆是期货最核心的特征。

但是，做这样一个划分，它的核心意义在什么地方呢？我们不同的参与者，从不同的出发点来到这个市场，我们在这个市场当中的目标理念行为都是不一样的。大家参与期货交易，需要对自己作一个评判：我究竟是属于这个市场当中的哪一类参与者？我的核心目标，我的核心理念究竟在什么地方？

我认为，期货散户的制胜之道，有三个非常重要的理由：

第一个理由，我们称之为期货散户，实际上并不仅是指资金规模大小上的散户，还包括“信息上的散户”，还包括我们“操作行为上的散户”。那么，从这个意义出发的话，在这个市场当中，最广泛的参与者都可以称之为散户。今天我们在座150个朋友的话，可能有140个人都是散户。我们要么在自己交易，要么在信息上是散户，要么在操作行为上是散户，所以这就是为什么我们要来研究期货散户的致胜之道。

第二个理由，从我们期货日报实盘赛的各项公开数据可以看到，在这个市场当中能够获得持续成功的凤毛麟角。这也证明了在这个市场当中，大多数的参与者在市场当中的表现并不尽如人意，亏得多赢得少。

第三个理由，恰恰是因为期货的杠杆特征，给了我们很多散户以小博大的机会。期货这个市场实际上天生是为我们散户而设，我们散户能够在这个市场当中获得力量。所以，恰恰我们更需要在这个市场当中能够充分运用好这个市场，能够让这个市场为我们自己的财务自由也好，为我们个人的事业发展也好，做出很好的贡献力量。

那么，实际上我们绝大部分的交易者来到这个市场，第一，没有想过自己究竟是什么样的交易者，第二，很多时候我们的出发点是错误的。身边有很多朋友说我在期货市场上我来赌一把，成王败寇，成功了就成功了，失败了，我就离开这个市场，重新再去挣钱。也有些朋友说，我已经财务自由了，期货很刺激，我来玩一把自己。还有很多身边的一些年轻的朋友做期货，认为不用跟老板打交道，不用跟客户打交道，只要自己捧着一台电脑，就能生存下去。

这实际上就是在这个市场当中，为什么会有这么多人亏损的原因之一，因为出发点就是错的。做任何事情，我们的目标会导致我们理念的差异，我们的理念错误会导致我们行为的偏差，最后这个行为会导致我们交易的输赢成败。所以这样的讲座大部分都会讲行情的涨跌，也会在讲交易的技术，但是实际上在行情与技术之前，我们首先要探讨的是我们自己来到这个市场的核心目标和理念。

那么，在这个市场当中，我们的确听说过很多关于期货交易的神话，从几万做到几百万、几千万、几个亿。这些都是事实，我们身边有很多这样的朋友。期货恰恰是因为这个杠杆的存在，的确让我们能够在很短的时间里面资金快速翻倍。

我认为，关键周决定关键利润。期货交易并不是一个匀速跑，市场每天都有行情。那么，理论上讲，我拿10万块钱开仓，我每天去挣1万块钱行不行？全世界也没有这样的交易员。在这个市场中，我们不可能去寻求一种非常稳健、非常持续的交易行为，它更多的是一个变速跑，甚至在我看来，现在这个状态的话，它都已经不是变速跑。大部分时间我们都是在休息，在等待属于我的行情的时候，我会去奔跑一把，这就是市场的一个节奏性的问题。

在期货这样一个杠杆的魅力面前，我们也会发现一个非常残酷的现实，在这个市场当中处处充满了失败。我们绝大部分的交易员实际上是处于亏损的状态，我们绝大部分的交易时间可能也在亏损，绝大部分的交易员，绝大部分的参与者在这个市场都是以失败而告终。没有人愿意失败，我们花了真金白银，我们花了大量的精力体力来到这个市场，我们是希望产生一个散户的逆袭，而不是失败。

一些成功的交易，很多的交易单也是亏损。我对自己的交易做过统计，在某一年我的交易成绩是15倍，但是当我把前面的所有的交易单拉出来的时候，我的交易单接近75%都是亏损。75%的交易单都亏损了，我还能获得15倍的收益。是怎么做到的呢？实际上，成功的交易员，他做到的是能够及时地斩断损失，让一些真正的优秀单子，让它的利润飞奔。

这句话说起来听起来很简单，但是我们绝大部分的交易员碰到亏损或者碰到行情不符合自己预期的时候，你下不了重手去斩仓。真正盈利的时候，你也完全没有一套真正合理的浮动止盈的方法，去把这个利润抓到。有些话很简单，但实际上做起来非常难。从这个市场的角度来讲，有时候想起来很简单，你打开电脑，行情只有两个方向，要么涨要么跌。我们1000个交易员、10000个交易员看到这个电脑屏幕的时候，我们每个人做出的判断都不一样。

当然最后你的判断会导致你的结果。有的人在这个市场上成功了，绝大部分的交易员就在这两个方向的判断上最后以失败离场。那么，核心问题在什么地方？我们来到这个市场的目标理念非常重要，实际上是大家不一样的理念和认知。你看到的电脑屏幕，你看到的价格波动，和我完全不一样。基本面派看到各种信息对价格的影响，技术派看到了整个图形结构对价格的影响，还有各种各样的不同的角度，我们看到的价格波动实际上都不一样。

我认为在这个市场当中，我们要做一些成功的交易需要有一些非常正确、非常成功的一些理念和认知。成功的理念，我总结了两条。第一条，我认为是成功导向成功。这句话怎么说？因为我们绝大部分人接受传统的教育都是失败是成功之母。你失败一千次，失败一万次，然后进行归纳，进行总结，最后得出一条成功的路。这种理念在期货市场当中成不成立？我相信我们在座各位都失败过，有很多错误的单子，你能从那些错误的单子当中得出一条成功的做单途径来吗？从我25年的交易实践当中来看，失败并不能让我们导向成功，恰恰是成功导向成功。当我们把所有的这些成功的交易单全部拿出来，去分析我当时的理念、思维逻辑、方式、方法、纪律，这些成功的交易单，所有的围绕这些成功的要素，它是有一致性的。我认为这个一致性就是一个相对成功的交易系统。

所以我们很多朋友在业余探讨，在休息的时候会探讨。很多朋友说，我也做过很好的单子，某年某月我挣了百分之多少，甚至翻了几倍。但是当我们认真去探讨这个话题的时候，我们会发现，我们很多成功的单子是偶然的，失败的单子也是偶然的，它缺乏一致性，缺乏成功的支持，所以我们非常有必要去总结自己的交易单。总结什么呢？不是去总结你那个失败，你一千次的失败理由，你永远总结不完，等你总结完了，钱也没了。很有必要的是我们需要去总结自己成功的单子，看看那些单子当时是怎么想的，他的逻辑到底怎么样？能不能整理出一套相对完整的、稳定的一套系统？这是我的第一个观点。

第二个理念叫做尊重市场，拥抱不确定性。在这个市场当中混得久了，也经常会碰到很多高手，那么很多高手高到什么程度呢？他认为自己能战胜市场，认为自己有了一套百战百胜的系统，下次如果有人跟你们讲这样一个话题的话，他一定是个骗子。

面对市场的不确定性，这个理念在我自己的交易过程当中，我认为是发挥了很重要的一个作用。我们也有过那种状态，等了几个礼拜，甚至等了几个月的一波行情。我分析了所有的关于价格的因素，得出了一个结论是一定会涨或者一定会跌，结果到了那个时间点上，它的价格却是反向的。我们也曾经有过这么一个状态，不相信为什么分析它会涨，它却偏偏跌了。现在我不会再质疑自己，因为我知道市场就是老大，它涨了就是涨，它跌就是跌。你该止损的时候不能跟市场去较劲，不能对市场抱有任何的侥幸心理。市场可能会回来，也可能永远不会朝你的方向回来。当你设定了一种状态，说我要做一张多单或者做一张空单，你就应该有一套完整的体系、完整的系统。这张单子在多久的时间周期之内，在多大的波动幅度之内，你必须有这样一个规则。如果到了某一个状态下，没有按照你的方向走，那么你必须尊重市场，这是非常基本的观念。

从趋势的角度来讲，当一个趋势没有完的时候，都会涨到或者跌到你不相信为止，这就是趋势的力量。可能也有很多人是左侧交易者，能够在很短的时间内获利，但是作为我个人来讲，更希望自己能够顺势而为，做一个坚定的右侧交易者。

我们不能要求每天都是大牛市，每天都是大熊市。这个振荡的过程恰恰是多空双方的力量在相互抵抗，相互纠缠，相互拉锯，大家用手中的资金在投票。在某一个阶段，两方面的选票可能会达成一致，或者达成某一个平衡，反映到价格上就是大量的无序的振荡盘整。在这个过程当中，的确身边有很多优秀的交易员能够非常敏感地把握住这个振荡行情当中的某些小型结构。2017年我是全国实盘交易大赛芝商所铜单项奖的获得者，我们会发现从2016年11月上涨以后，一根周线达15%的涨幅，也就把整个前面的一个大熊市局面给扭转了。但是扭转了以后，它经历了接近八个月的横盘振荡。这个结构当中实际上波动的幅度也非常大。如果从交易的机会上来讲的话，的确也不小。作为一个趋势交易者的话，我是以季线、月线为主在观测，我会发现这个过程全部是振荡，整个过程当中我都没参与，一直在等待。在这种振荡过程当中，如果我们反复做，大概率上这个振荡会把我们的资金像绞肉机一样消化。我希望在碰到振荡的时候，大家能退出观望，这很难做到，我们自己也不停地自我提高。你坐在电脑前，如果等不了，那就买张飞机票出去等。因为看着电脑屏幕的时候，手痒，我账上有钱，做多了，脑子里会完全失去方向，一会涨了一会儿跌了，你会把前面的钱都亏光。

关键周突破很重要。什么叫关键周？这是我自己个人的定义。因为当我们打开K线图，我们会发现市场几乎百分之九十以上的周线都是在振荡当中，百分之九十以上的K线全部是在振荡。真正的区间突破，上涨也好，下跌也好，一周两周波幅都有20%，或者三周四周20%，我把这些叫做关键周。

那么，这个关键周怎么形成的呢？实际上，是在长期的多空双方的力量拉锯当中，随着时间的推移，随着外部环境的变化，最后会产生某一个量变到质变的突破。当这个突破口来临的时候，市场的情绪会宣泄而下，会长阳性上涨或者下跌，速度非常快，行情非常凌厉。从过去几年实盘交易的历史回顾来看，我真正账户利润的爆发点都产生于这些关键周。我的利润在前面长期的底部盘整以后，都会有一个快速拉升的过程，一两周里面资金会有数倍的暴涨。这个暴涨恰恰意味着我抓住了某一个关键周。关键周出现的时候，我们当然要果断出手，做一个确定的交易。

如果是趋势发展，我不会去逆势抄底。在结构当中，我要去等待这种市场情绪和内生力量的逐步演变，去体会多空双方它们的力量在某一个阶段有没有在量变到质变的过程当中，或者哪一个阶段会出现质变？那么最后当这个质变真正发生的时间，才是入场的时间。

在具体交易当中，我们还是需要给自己做一些纪律性的约束。每个人可能都会不一样，但是你如果缺乏这种纪律和约束，那么你在这个市场当中实际上是根本没法生存下去的。你有再好的理念，你有再好的认知，你有再高的技术，当你没有了纪律，当你缺乏了良好的心态，你在这个市场当中也一定会走远。从我个人来讲的话，清空执念，无谓多空。这句话可能大家会觉得很有意思，为什么？

我们期货日报实盘赛金牌导师有四五十个，都是全中国最牛的期货交易员，但是在导师微信群里面从来没有人讲行情。如果行情能够相互进行探讨分享，就能把这个行情给决定了，那么我们这个全国金牌导师群，大家每天都能挣钱，但是实际上没有人会去争论行情。因为每一个人都知道，顺势而为，按照自己的交易系统去耐心等待属于自己的交易机会是最重要的。同一个价位，同一个时间，你买我卖我们都能挣钱，为什么？因为交易周期不一样。你可能过半个小时就挣钱了，我可能明天挣钱。核心问题在于我们自己的那一套交易系统是不是完善？这套交易系统，第一，不能完全以自我为中心。第二，必须去体会市场的变化，而不是去跟别人或者跟市场去争论什么。所以我想这是一个严格的交易纪律，它的核心或者本质实际上是三个尊重：尊重市场，尊重资本，尊重生活。

什么叫尊重市场？我们身边很多交易员今天亏了50万，亏了100万，你让他出去花个1万块钱去旅行，不去，他要挣钱。你忙得很，对吧？花那个钱干嘛？没有把金融交易上的钱真正地用于生活。我记得我第一笔资金5万块钱，三个月挣了150万，我立马拿出来买了房子结婚。5万块钱，在没有单边行情的情况下，三个月挣到150万，非常兴奋，作出的决定也非常正确。钱拿出来，我认为既然自己能挣到150万，那下一个150万也会等着我。所以很多交易者说，我钱没那么多，我是个散户。我们今天探讨的就是散户怎么样充分运用期货的杠杆效应，在这个市场当中成功，这是非常有意义的事情。很多朋友问我，你现在做了这么多年了，你现在多少资金在做？我不告诉你，我多的时候可能一两个亿，我少的时候两三万也是做，因为我明白杠杆的效率是非常高的。期货日报大赛我连续参加了三届，前两届我都是参加重量组，都拿了第九名，去年我改变策略，做个小资金看看，2.8万美金三个月翻了十倍，到了30万美元。30万美元意味着什么？30万美元意味着200万人民币。所以核心问题也是注重资本，你要了解到资本的效率，要了解到资本的真正用途和真正的用处。

这是我个人的一个纪律，实际上就是我们所谓成功的交易系统，的确是在大量的交易当中反复去验证，反复去提炼，反复去领悟的。那么，这个过程当中，实际上我自己也走过一些弯路，就在某一个阶段你会钻牛角尖，觉得这套体系非常好，什么别的意见也不想听，对着电脑就能从5万块钱挣到100万，这个过程实际上是一个自我封闭的过程。

在这个市场当中时间越久，我们会发现心态很重要。为什么刚才一开场我就说有这么多朋友到现场来参加这个活动，我是很感动的。因为这个市场当中绝大部分人都在亏损，但是绝大部分的人又不愿意交流。我见过大量的这样的交易者，宁可天天亏，也不听任何人讲道理。这是一个非常残酷的市场，钱亏完了，翻身的机会都没有了，这是自己给自己断了后路。我们去从事任何一个行业，经过五年、十年、二十年，我们都能够在这个行业当中成为这个行业的中坚力量。但是在期货市场，你干三年、干五年、干十年，却很少有人成为这个市场当中真正的成功者。

在这个市场当中，它的评判成与败的标准非常简单：你挣到钱了吗？你把你的钱真正放在你的口袋里了吗？这很重要。这里可以多讲一句话，就是我们在期货当中挣的钱，不管多少，一定要及时取进去，享受生活，去给家人买保险，去做一些10年、20年的理财产品，哪怕它的回报率只有3%。因为这意味着当你在这个市场当中奋力搏杀的时候，你生活的这个依靠会越来越稳健，这实际上对我们的交易也是非常有好处的。

最后，我总结一下，我们讲的这个关键周决定关键利润，首先是要有成功的理念，成功导致导向成功，尊重市场。从认知上来讲，我们应该顺势而为，做一个坚定的右侧交易者；善于等待，做一个淡定的正当旁观者；果断出手，做一个确定的交易者。

无论在这个市场当中，还是在我们日常生活当中，其实我们每一个人看到的世界的确都因为我们不同的理念和认知导致我们的行为和想法都是不一样的，实际上也是我们在这个市场当中真正的输赢成败的关键。各种技术、各种真正操作的方式和方法，你要想学很容易学，但是我们在这个市场当中真正要把自己的定位定好，心态培养好，这比任何所谓的技术重要很多。最后祝大家身体健康，交易顺利，谢谢大家！

来源: 期货日报

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