金融行业转化运营方案,下面一起来看看本站小编人人都是产品经理给大家精心整理的答案，希望对您有帮助
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编辑导语：本文作者参考了资本行业近期玩法，从转化策略、转化节奏、转化方案以及具体的转化案例，对金融行业转化运营方案进行了总结分析，感兴趣的小伙伴们来看一下吧。
一、转化策略
1. 通过营销类文章
基于SCRM功能将发布保险、期货、信托文章后，在朋友圈或1v1等渠道发表，产生用户浏览数据，再利用SCRM功能中的功能，将营销素材产生的浏览数据人群进行分组，按高、中、低意向进行，对高、中意向人群打标签，再通过SCRM功能对这类用户进行通过福利等方式触达，引导添加顾问活码，通过标签标注用户潜在需求，顾问发送对应的保险、期货、信托子公司顾问，数据反馈 。
通过SCRM功能中的营销素材库发布保险、期货、信托文章并在文章内插入顾问的活码，直接引导用户进入私域，针对不同的文章，给用户打上不同的标签，得到用户的不同基本需求，推送相应的保险、期货、信托产品，产生交易后，数据反馈 。
2. 会员平台
在会员平台增加相关子公司的会员平台入口， 用户通过点击不同的入口，区分用户不同的需求，引流至下游子公司会员平台或添加顾问活码，期货、保险产品下游平台通过活动、内容、服务吸引用户下单，信托产品通过顾问进行转化。
3. 积分兑换
通过在会员平台积分兑换端口设置，相关保险、期货产品兑换，用户兑换相关产品后，引导至相应下游子公司会员平台或顾问承接变现，数据反馈至总APP。
4. 测评/表单
通过对注册用户进行问卷测评，给予用户一定的奖励，通过用户填写的问卷测评信息，对用户进行分类，后引导用户至下游会员平台或添加顾问活码，期货、保险产品下游平台通过活动、内容、服务吸引用户下单，信托产品通过顾问进行转化。
5. 互动游戏
通过设置互动小游戏（比如线上砸金蛋活动），参与游戏的用户给予一定的奖励（奖品包括人寿、期货等子公司的体验服务），引导至下游会员平台或添加顾问，期货、保险产品下游平台通过活动、内容、服务吸引用户下单，信托产品通过顾问进行转化。
6. 直播活动
通过定期举办保险、信托、期货等方向的直播活动（比如保险用户直播保险常识，期货用户直播期相关知识，信托用户直播理财规划等内容）用户在直播间互动，提供相关服务入口或领取相关优惠券，吸引用户进入下游会员平台进行销售转化。
二、转化节奏
第一阶段
数据指标：≥150人付费转化，其中保险用户≥150人，期货用户≥50人
动作：
1）承接活跃用户，通过SCRM中的营销素材库中的文章，将用户需求划分，划分为保险、期货、信托 客户需求，并通过 SCRM中联系人分组功能将不同需求的用户划分为高、中、低档用户群体，针对高、中意向群体，对于保险行业人群，托送相关险种的优惠活动或再次推送相关提高意向文章，引导用户添加顾问活码或直接下游保险企业会员平台转化，针对期货需求用户，通过营销素材引导用户进入下游企业会员平台，赠送体验金形式，促使用户开通账户进行转化。
2）承接活跃用户，通过对用户发放表问卷表单的形式，判断用户需求，并对不同需求的用户进行打标签，针对标签给用户发送不同的保险、期货体验产品。促使用户下单购买保险或开通期货账户。
3）对新用户保险行业可增加进行首月免费或首月低价活动，降低用户决策门槛，促使用户下单购买，期货行业，赠送用户大额体验金或开户送现金等，促使用户开户。
第二阶段
1）通过对会员平台增加积分兑换成相关产品的渠道，吸引用户进入，用户可兑换低价保险和期货体验金，用户点击兑换以后，弹出兑换码，引导添加顾问活码，进行相关权益兑换，吸引用户购买保险或开户期货。
2）通过SCRM中的营销素材库功能，将文字或视频等内容发布至朋友圈，主动触达用户，在利用SCRM中的联系人分组功能，圈定不同的用户群里，引流至下游企业，下游企业保险行业通过内容和价格变现用户，期货通过体验金活动、高收益或稳定收益等内容吸引用户开户。
3）通过介绍企业规模，顾问、信托案例、信托好处等内容。
4）沿用第一阶段表单活动形式，通过对用户发放表问卷表单的形式，判断用户需求，并对不同需求的用户进行打标签，针对标签给用户发送不同的保险、期货产品。促使使用下单购买保险或开通期货账户。
5）21年3月1日—3月7日，增加瓜分现金活动，通过朋友圈海报，引导用户进行分享并瓜分大额期货体验金或领取保险购买代金券，通过大额奖品，促使用户下单购买保险或开通期货账户。
6）21年3月19日—3月15日，针对引流用户增开免费保险或期货相关课程，通过用户对不同课程的报名，区分用户不同的需求，在授课中，引导用开通账户或购买保险。
7）21年3月20日—4月30日，建立期货快闪群，通过期货内容的讲解，引导用户开户。
第三阶段
数据指标：≥150人付费转化，其中保险用户≥140人，期货用户≥50人，信托用户≥10人
动作：
1）沿用第一阶段和第二阶段活动形式。
2）通过内容和服务引导信托用户开户。
3）通过内容和服务降低针对保险人群进行刺激，通过低价策略引导用户下单。
第四阶段
数据指标：≥700人付费转化，其中保险用户≥500人，期货用户≥150人，信托用户≥50人
动作：
1）对前阶段跑通流程活动进行复用。
2）增加线下期货培训沙龙。
3）增加直播活动。
三、转化方案
方案一：营销素材
- 通过营销素材库发布相关文案
- 通过文案区分不同客户需求
- 建立联系人分组功能，区分不同需求用户的高、中、低意向
- 给高、中意向人群推送福利
- 高、中意向人群领取福利并添加 顾问企微
- 引导保险用户下单购买/期货用户开户
- 对下单的用户发放积分奖励
- 相关数据反馈
方案二：体验金
- 通过scrm的抽奖功能，设定不同的体验金
- 用户通过海报+文章等形式将活动进行推广
- 用户扫码参与抽奖，抽到不同的体验金（一般设定大额体验金用户可以抽到）
- 抽到体验金的用户引导进入期货会员平台进行体验
- 用户体验中引导用户开户
- 数据反馈
方案三：家庭保险计划
- 通过营销素材文章区分用户需求
- 引导用户进入下游企业会员平台
- 通过底价家庭保险计划吸引用户购买
- 用户下单
- 发放下单奖励积分
- 数据反馈
方案四：首期免费或底价保险
- 通过配置优惠券
- 顾问转发海报+文案至企业微信
- 用户海报扫码领取优惠券
- 引导用户添加 顾问
- 引导用户进入下游会员平台核销
- 下单购买保险
- 发放相应积分
- 数据反馈
方案五：直播活动
- SCRM配置优惠券、视频号相关设置
- 顾问转发海报+文案至企业微信
- 用户通过扫码进入视频号预约直播活动
- 微信视频号开播提醒
- 用户进入直播间参与直播互动
- 在直播过程中发布优惠券
- 用户领取优惠券
- 引导至下游会员平台进行核销变现
- 数据反馈
四、方案示例
方案一：营销素材方案示例
1）活动流程
- 用户通过营销素材库查看相关文案
- 在后台建立联系人分群，圈定高、中意向用户并打标签
- 通过营销SOP给圈定的高、中意向用户发券
- 用户领取优惠券
- 引导用户进入下游企业会员平台下单
- 数据反馈
2）使用场景
全体用户均可使用。
方案二：体验金
1）活动流程
- 通过大额体验金吸引用户
- 通过抽奖活动使用户获得体验金
- 引导用户在会员平台下单购买
- 引导用户完成开户
2）使用场景
- 在区分出用户为期货产品需求时
- 用户对期货产品有产生兴趣，渴望产生收益
方案三：家庭保险计划
1）活动流程
2）活动场景
方案四：首期低价保险
1）活动流程
- 展示产品保额和保险价格
- 用户点击进行购买
- 用户填写相关信息
- 用户下单购买
1）活动流程
- 通过海报宣传直播活动，使用户感知
- 用户参与直播活动
- 在直播间发送相关奖品或优惠券
- 用户领取优惠券
- 引导用户付费购买
2）使用场景
- 渴望购买产品但有不懂的用户
- 渴望得到保险保障或期货收益的用户
五、承接建议
1）人寿
- 活动：承接上游导流用户，在会员品台推出相关保险活动，促使用户下单购买
- 内容：通过在朋友圈或会员平台发布购买保险的好处，戳中用户痛点，促使用户进入会员平台购买
- 服务： 顾问承接，对用户问题及时响应和对用户投保或理赔等问题全程跟踪
2）期货
- 活动：在平台或朋友圈，发布期货体验金，带用户体验收益带来的刺激后，引导用户开户，并反馈数据至
- 内容：朋友定期发布期货相关咨询文章，增加用户依赖和中粮期货的专业性，促使用户开户
- 服务： 顾问承接，对用户投资期货等问题及时回复
3）信托
- 内容：在朋友圈或会员平台展示企业实力、客户案例、理财专业性等内容增加用户信任
- 服务： 顾问承接，对用户信托问题进行及时回复和后续理财服务。
本文内容参考资本行业近期玩法总结，仅供参考
部分图片来源于网络
本文由 @hann‘g-Z 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自 Unsplash，基于CC0协议
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为啥那些明显不合逻辑的剧本，在网上依然会有那么多人信以为真？原因很简单：那些顶流大V，多数既不输出有效信息，也不输出知识内容，他们只疯狂输出一样东西——情绪。本文将为你解析社交媒体上挑动情绪的内容为什么这么火，感兴趣的朋友一起来看看吧。
为啥明显不合逻辑的剧本，会有那么多人信以为真？其实，天天泡在社交媒体上，早晚得被不合逻辑的东西洗脑。这是为什么呢？
一、情绪，是社交媒体的流量密码
原因很简单：那些顶流大V，多数既不输出有效信息，也不输出知识内容，他们只疯狂输出一样东西——情绪。这么牛逼的规律，可不是我总结的，这是某头部MCN的老板对我说的，实在是醍醐灌顶！
在网上，这种似是而非、情绪拉满的内容，那真是一抬脚踩死一片！我随便举两个例子。
下图左，是某位解读王羲之的书法，说他每个字都是“精心设计、三点切圆”。于是，围观者纷纷精神勃起：中华文明博大精深！科学艺术完美融合！您看，寥寥数言，就催人尿下，促人心梗。
其实，王羲之的书法造诣，跟那个圈没有毛关系。而且，中学数学告诉我们：不在同一条直线上的任意三点，都是共圆的（见上图右）。从这点来看，我跟王羲之的书法水平又拉近了一点！
甚至有些挑动情绪的内容，还会打着理性、客观的幌子。比如说，两个月前，有一批大V，不约而同地都在输出同样的论调：越南出口已经超过深圳了，马上就全面接管全球供应链了！
于是，举国的网友们，男的沉默，女的流泪。或惊讶，或哀伤，或悲愤，或屎来刻不容缓，似乎要为中国重返农业社会早做准备。
当然，在这样的情绪背后，真相是很复杂的，虽然说越南出口涨势喜人并不是瞎说，可是如果再多调研一些数据，就会产生很多疑问：为什么越南一直徘徊在逆差边缘，而这里面还包括了大额的石油出口带来的顺差？为什么越南的进出口比GDP还要高那么多？
显然，有些人只是在“六经注我”，偷偷地从事实和数据中裁剪出一些，目的就是为了让你的情绪侧漏。这些人啊，并不是傻，就是坏。
您可以自己做个调研，找几条点赞多的短视频，看看是不是要么令人捧腹，要么催人尿下，要么天怒人怨。如果你上网就是为了获得情绪，分泌点儿荷尔蒙、多巴胺、玻尿酸什么的，那准能求仁得仁；可是如果您为的是探求真相、学习知识，那还是洗洗睡吧！
即使有些看起来在“理性、客观、中立”地讨论问题、普及知识的内容，也会巧妙地刺激一下你的好奇心、优越感、同情心，才能让你顿生“不转不是灵长目”的情绪。而他们的结论与知识本身是对是错、有什么适用范围，则根本没人关心，甚至是有意无意的误导大众。
当然，这对于内容生产者来说，无可厚非，因为人家要的就是流量，就是粉丝。但是如果作为观众，您就得留点儿神了，别让人家用情绪牵着你的鼻子走。
二、为什么理性的内容火不了？
为什么在自媒体环境下，很难有效输出知识呢？这跟现代社会的知识结构有关。今天，科学已经昌明好几百年了，指导社会生产的各种前沿知识，几乎都在科学方法论的指导下推进。而科学的两条腿，一条是逻辑，一条是实证。
什么是逻辑和实证？逻辑，就是靠三段论那样环环相扣的推理得到结论，只要前提正确，过程严谨，结论就是对的，比如上面说的三点共圆；而实证，是在统计学的指导下，通过精心设计的调研和实验，得到充分代表普适情形的结论，像上面说的越南进出口的调研，本质上是个实证方法的问题。
遗憾的是，无论是严谨的逻辑，还是充分的实证，都不大可能在几百个字的微博，或者几分钟的视频里说明白。我们举两个例子。
上回在直播时聊到过一件事儿：期货是没有躺着赚钱的确定性策略的。这事儿的逻辑链条是这样的：期货交易是个零和博弈，而博弈论里有个定理——零和博弈没有纯策略最优解。所以，没有任何掷筛子成分的确定性交易策略，不可能是最优策略。哪怕是得了诺奖的期权定价公式，照这个来的基金后来也倒闭了。
好，如果您想搞明白这套逻辑，什么叫零和博弈？为什么期货是零和博弈？什么是纯策略解？这个不行啥策略才行？这后面的问号一环扣着一环，每一环还都挺烧脑，非得端着几本书愁眉苦脸地啃上几天，才能弄清个大概。
关于实证，这里误解就更多了！很多人觉得，只要数据是真的，就很容易拨开云雾见日出，可实际上，这里的陷阱更多。
比方说，北京市的平均房价下降了，是不是大家买房便宜了呢？乍一听，这不废话么！但有没有这样一种可能：市区的房价涨了，郊区的房价也涨了，但是郊区的销量占比提升了，所以全市的均价下降了！您看，均价下降这数据是真的，可是您不论在哪儿买房，都比原来要贵也是真的！
那么，要公允地比较两年的房价，正确的方法是什么？其实，这不就跟统计物价涨幅一样么，先得有个一篮子商品，锚定这些商品算，才能得到有意义的统计结果。
这么看，要搞清房价涨跌，先得确定一组确定的房子标的，算出类似于CPI的指数，还得处理新的聚居区冒出来怎么调整的问题。这一套既枯燥，又麻烦，有哪位刷短视频的有这个闲暇把这些搞明白呢？可是如果不这么搞，那么所谓统计数据，基本上也就是：别人想让你信啥，就能从裤裆里掏出啥来。
您看，逻辑也好，实证也罢，几乎都不可能在社交媒体早泄一样的科普视频里说明白。这倒不是因为没人能说明白，而是真想要说明白的，观众骂着街就退票去了，所以根本也火不了。
于是，在这样的社区氛围下，聪明的博主，都从刺激你的脑细胞，转向刺激你的肾上腺了！管他是不是胡说，您听完了爽得一激灵，不就得了么？
三、小结
了解了这些，您就能明白：想靠社交媒体上的内容，特别是短视频内容，让您了解事实真相、提高知识水平，那无异于缘木求鱼。
由于缺乏逻辑链条、没有实证过程，顺着大V们嘴角流出来的那些词儿，基本可以说信则有，不信则无，靠谱程度全看脑残粉儿的觉悟。有人还给这种信仰驱动的“知识”获得途径，带上了个高帽子：认知。
当然，我并不是劝您戒网，而是建议您“多发少看”：多发，可以整理自己的思路，锻炼自己的表达，圣人说“教然后知困”嘛！少看，是为了避免一天到晚五迷三道、热血沸腾，还以为自己掌握了太阳系运行规律，随时准备跟霸天虎同归于尽。
我个人的态度更彻底点：只发不看。当然，您在评论区的留言，我会看，争取像土地爷一样有问必答。但是那些大V们说了啥，我是一概不知。这倒不是说网上没有靠谱的东西，实在是因为时间有限，没工夫搞垃圾分类罢了。
特邀作者
北冥乘海生，公众号“计算广告”（ID：Comp_Ad）
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该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务
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编辑导语：本文阐述系统建设过程中甲乙方的差异与矛盾，以及如何帮助系统更好达成预期目标的措施，适合证券期货公司业务人员/项目人员/信息人员以及系统供应商从业人员阅读，希望对大家有帮助。
在供应商行业工作过并且也接触过大量的友商之后，才知道当初自己做甲方的时候为啥总觉得乙方的产品很差。话说回来，系统建设不好这事儿，真不能全怪乙方。
外包系统建设的流程大致如下，下文把它切分为六个阶段，重点阐述筹备、实施等环节的问题，文末分别针对甲方和乙方给出参考方案。
一、项目筹备阶段
对于证券期货公司来说，大多数项目是因为以前没有需要新立项，少数项目是由于系统的直接用户/领导难以忍受来通的bug或者无法负载需求而立项。
当系统建设需求产生后，一般由IT团队给出系统建设的意见，是自研还是采购。有的时候业务部门会因为需求急迫而希望采购“能直接使用的系统”，排除IT部门给出的自研或者合作研发方案。
我们不去讨论研发模式的选型问题，但是可以发现，不论是自研、采购或者合作研发等模式，都需要在项目推进之前，明确系统需要解决哪些场景的问题。
项目实施后往往会发现，因为前期需求不明确，而导致业务部门与IT自研团队产生的矛盾，与后期和乙方产生的矛盾是惊人的相似。业务部门会觉得自研团队响应很慢（开发速度慢），质量不好（系统有缺陷），功能不好用（需求理解和实现不一致），上线后逐渐就不再使用这个系统了。
尤其是对于新立项的项目，一定要在前期筹备阶段，就要想清楚这个系统用来解决什么需求，哪些需求由其他系统解决，哪些需求还需要澄清或者有其他替代解决方案。以及系统上线后，如何评价系统是否满足符合预期。
这些工作单纯的靠业务部门很难梳理清楚，我接触过大多数公司的业务同事基本都没有全局需求分析能力，更多只能从场景提出问题，所以提出的需求往往有遗漏。
所以IT部门一定要通过邀请不同的供应商来进行业务培训（系统培训）帮助业务团队形成需求概念，然后基于供应商提供的功能清单评估采购计划和简要需求概述，从而帮助业务团队形成项目背景和项目范围的描述。
否则项目验收时候会发现业务代表提了一堆缺陷或者问题，实际上对开发商或者自研团队来说是新需求，导致项目延期。
二、项目招标阶段
金融机构的系统发展到一定阶段必然会趋同，当IT部门邀请3~4家供应商讲解方案之后，基本就会发现几个系统基本一样只有某些环节或者某些功能的差异，究其原因也是因为需求一致，那么最优的解决方案也会趋于一致。
金融机构的业务系统并不存在绝对的竞争壁垒，一个供应商刚发布了新产品，可能两个月后另一个供应商也能够马上推出一款新产品（集中交易系统等这类复杂系统除外）。
对于供应商来说，第一个系统基本来源于定制化的产品，为某家客户提供了定制化的系统之后，再做一定的封装（为了对接异构系统），然后拿到其他客户处销售，然后再基于其他客户的需求在基线版本（标准版本）上进行迭代，产生不同的版本分支。
供应商是典型的企业服务类公司，这类公司的组织结构和收入结构也很清晰，利润=软件销售收入-人力/场地成本。
所以一套系统能卖的客户越多，那么这套系统的边际成本就越低。一个团队能拿收入和回款就有奖金，否则就被撤销。
为了提高人员利用率，供应商经常会安排一个人会参与多个项目的实施，这样导致了为什么给供应商提需求的时候，供应商的脾气器比自研团队的排期要晚的原因，不是供应商的员工刻意扩大工时，而是他们的员工不是专人专用。
此外在定价的过程中，并不是也无法按照一个标准的价格进行报价，往往采用了价格歧视的定价策略，基于客户的收入（证券期货业排名）和议价能力（自研能力）进行报价，这种报价策略会导致客户在评估真实价格的时候受到误导。
最终在报价的时候，由于多家厂商产品同质化竞争，会发现有的厂家会不计成本以低价进行销售，然后在项目后期迭代的时候赚回成本（后期迭代的时候甚至一个接口都会收费），或者在项目实施的时候配置极低的人力资源参与（比如刚毕业一年或者刚入职的员工）。
对于证券期货公司来说，理想的项目价格是通过需求估算其研发成本（或者其他公司的平均成交价）和改造成本，通过（研发成本+改造成本）x系数获得项目预算。而非一味的砍价而导致自己失去供应商优质人力项目资源的配置权。
三、项目实施阶段
系统实施项目最常见的风险是进度风险（是否能完成），其次往往由于赶进度产生了质量风险（验收上线不出问题）。项目进度也即项目计划一般被三个因素影响：项目范围、项目周期、项目人员。
确定供应商后，一般供应商就要进场和业务部门确认需求了。
问题往往在于，如果供应商可以隐瞒系统的缺陷或者体验不好的地方，业务部门是无法在确认阶段识别需求点的。尤其是对于新研发的项目，在没有产品可以体验的情况下，业务部门也难以基于直观感受给出需求反馈。这样往往导致在验收过程中业务部门才提出未实现预期需求的情况。
作为业务部门尽量在前期在IT部门的协助下，产出一份结构相对完善的需求描述，用于供应商评估和框定项目范围。
然后要求供应商基于需求描述产出详细的需求文档或者功能操作演示，由IT部门协助对业务场景、异常场景进行提问和解释整理出详细需求。然后对详细需求进行优先级排序产出研发计划，这个过程也能帮助供应商发现需要系统对接的工作。
要注意的是，业务部门不要抱有我付了钱所以都要做的想法来评估需求范围，而要站在是否为最优解决方案的角度来评估需求是否实现和需求优先级。在有限的项目周期内，良好的需求管理能够为系统对接和测试提供更充裕的时间。
新项目研发的周期一般不超过半年，否则会分1期和2期，已有项目的研发一般2个月左右就要求上线。
上线意味着要在有限的时间内完成系统对接、系统改造、功能测试、性能测试、系统部署等众多工作。
上面提到新系统在没有可以直观体验的产品下，业务部门难以给出需求反馈，即使采取上面描述的解决方案也很难保证业务部门不提出新的需求（需求总是会因为领导意见、流程变更、市场环境等原因而产生变化，所以项目周期不要做太长时间的规划）。
所以在项目规划的时候一定要在“上线后”（达成项目开始的计划后）额外预留1~2个迭代的时间给客户用于需求适配。
目前基本没有系统可以“拿来就用”，而且业务和IT部门也经常会有相关的需求，这就导致了虽然供应商想卖标准的系统，但是每套系统实施都会有产生人力资源投入的情况。
换句话说，系统卖的越多，人力成本就越高。供应商为了降低人力成本，往往一个产品的核心人员只会配置2~3个，负责团队管理和标准化产品设计，实际派出到客户的项目人员以初级员工为主，一般毕业0.5~2年，甚至很多供应商不会配置产品经理或者需求分析师，而是由研发人员或者项目经理兼任，难免在沟通和理解上出现差异。
对于客户来说，如果想保证项目质量或者控制风险，在了解乙方组织结构的情况下，要求他们的骨干人员直接参与项目，并且构建良好的沟通关系是最好的方式。
四、项目运维阶段
在项目研发和项目迭代过程中，会产生很多系统间对接的场景。
这些问题可能不会在项目实施和研发过程中暴露，但是会在项目后期迭代和运维的过程中产生重大影响，系统之间对接的越多，运维的成本接越高，一个系统升级要考虑对周边系统的影响，可能伴随着几套系统一起升级。
如果是面向终端用户的产品，还要考虑多个APP、PC版本共存的情况。
大多数供应商的人员流失率都很高，除了一人身兼多个项目外，也会被专业能力、薪酬福利、出差频率等各种因素影响。这也会给系统的二次开发带来负担，供应商接手的员工可能还没有客户的老员工对项目了解。
综上所述项目启动前，即使是业务部门主导的项目也要邀请IT部门，在需求确认后参与技术方案的评估和讨论，通过统一的技术方案如APP小程序架构、统一接入、微服务等技术基础设施实现系统直接的对接，来降低后期系统运维的成本。
对供应商来说，如果可持续性的完成多版本的迭代尤为重要。
在系统设计之初，就需要产品架构师和技术架构师做好充足的研究分析工作，以业务开发平台为核心理念，切割功能模块的职能，并且暴露好对外的接口。这样不论是大型复杂项目的团队协作，还是业务系统的持续迭代都不至于到后期“推翻重来”。
综上所述，对于证券期货公司而言，业务和IT需要紧密配合，在项目前期需要帮助业务梳理需求并且控制范围，并且确定技术对接方案并且评审技术实现方案。对于核心系统在项目后期参与运维和二次开发，管理供应商人员变更的风险。
对于供应商而言，在启动阶段多进行研究分析，做好领域设计工作。在需求阶段多与业务部门澄清需求，与IT部门确定系统对接模式。在实施阶段预留好需求变更的时间，用于管理客户预期。
本文由 @陆子樊 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
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