融信期货直播吧(抖音可以直播期货吗)

惨淡的教培业靠新东方主播破圈 惨淡的旅行社要在抖音直播摸索多久,下面一起来看看本站小编劲旅网给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

融信期货直播吧(抖音可以直播期货吗)1

俞敏洪和新东方再上热搜，源于旗下抖音直播间“东方甄选”双语主播们边教学边卖货的有趣玩法，圈粉无数，增粉百万，沉寂一年后，一炮而红。

舆论一片盛赞，优秀的人到哪里都能闯出自己的天地。

新东方再次爆火，为惨淡教培行业转型提供可借鉴思路，不少优秀的教培机构和老师们，开始跃跃欲试，希望通过在自身教学经验与抖音直播带货两者间找到衔接点，寻找到一条新出路。

惨淡的教培行业迎来曙光，同样惨淡的旅行社行业就没那么幸运了。

今年以来，受到疫情大环境影响，试水抖音直播卖货的旅行社大幅增加。劲旅君发现，不少旅行社年后才入驻抖音，真正尝试直播，则从3月开始。

然而，从上半年旅行社抖音直播卖货整体情况来看，并不乐观。

除极个别旅行社有过短暂高光时刻外，绝大多数旅行社抖音直播流量稀少，销售冷清。

旅行社抖音直播卖货是个伪命题吗？

这一话题在业内悄然发酵，赞同者和反对者皆有，争议不断。

劲旅君找到一家疫情之初就涉足抖音直播卖货的旅行社，透过其长达两年的抖音直播卖货经历，客观剖析这一问题，给更多旅行社予以参考。

01

先来看大家最关心的数据，涉足抖音直播卖货近两年，我们成绩如下：

累计抖音直播500场+；

场均观看人数1000人+；

场均 GMV 20000元+；

整体平均客单价1500元+；

抖音直播卖货占整体销量1%；

要说这个成绩好呢，按照平均客单价计算，每场直播就能拿到十来单，相较于快消等品类直播间不值一提，相较于旅游类平台直播间，下单量都不算高。

要说这个成绩差呢，500场累计GMV有1000万元+，同时官方抖音号累计粉丝量突破100万，算得上一个小有影响力的网红号。

客观评价，这一成绩，同业里算佼佼者，抖音平台上，尚是初级玩家。

2019年5月，我们正式运营抖音并发布短视频；2020年7月，初次尝试抖音直播卖货。接触抖音的原因和所有人想得一样：

找寻新的线上流量渠道。

除了携程系、美团、飞猪等在线旅游平台外，抖音是这几年唯一一个尚未开发的流量蓝海，在流量愈发昂贵的今天，这个日均6亿+DAU、5.5亿+搜索月活以及4亿+日均视频搜索的平台，对极度渴望流量的旅行社有着强烈诱惑力。

与其他同业姗姗来迟不同，我们选择快速入局，先行布点，不管怎么样，也算是培育旅游创新消费新热点的一种尝试，肯定不会有错。

经过近两年摸索，我们深刻意识到，旅行社抖音直播卖货并非凭借一腔热情就能做好，这一领域在产品、策略等方面，存在不少难题，我们逐一帮大家梳理。

02

适合抖音直播卖货的旅游产品稀缺。

我们在抖音直播间卖得产品种类比较多，酒店套餐、机票预订、本地游产品、自由行、跟团产品，未来根据疫情情况，签证产品也会同步售卖。

简单区分，旅游类产品可以分为两大类：

标品和非标品。

标品以酒店和门票产品为代表，是抖音直播间最受欢迎，最畅销的产品。非标品以自由行和跟团游产品为代表，这类产品还有一个新名词“旅游期货”。

传统的“张家界5天4晚经典游”，消费者报名需要提前查询并预订发团日期。但在抖音直播间，这一旅游产品变成预售产品，只要消费者下单购买，在某一个时间段内（特定时间节点提前标注不可用外）都可以预约消费。

“旅游期货”不算是完全创新，疫情之后火爆一时的酒店预售就是这个套路。“旅游期货”是将“预售”与“传统旅游产品”结合后的产物，具有更长的消费时间和更低的价格，相对于普通旅游产品来说，使用期限长，伴有随时无条件退款、附赠多种超值附加服务。

“旅游期货”诞生，一方面受到抖音销售机制影响；另一方面，是疫情倒逼旅游业的自救措施。对于B端来说，“旅游期货”能在短时间内形成资金流，在疫情反复、旅游行业不时停滞的背景下，一定程度上为坚守的旅企带来了现金流。对于C端来说，“旅游期货”类产品价格低、折扣诱人，极易产生冲动消费。

看似旅行社抖音直播间旅游产品丰富，实际上，真正适合抖音流量逻辑和消费者喜好的旅游产品极度稀缺。

酒店、门票等标品，无论是价格，还是服务，在传统渠道经营的相当成熟，唯一能够吸引消费者进入抖音直播间购买的理由的只有价格，但是标品利润率极低，除非赔本卖，否则常规情况下，很难与传统渠道对抗。

“旅游期货”在抖音直播间更是少被关注。主要原因在于“旅游期货”竞争门槛低，同时会面临大量售后问题，消费者对这类体验感一般，实用性相对较差。从根本上来说，消费者的旅游消费决策，特别是中长途旅游消费决策，受到频次、假期、预算、突发情况等一系列主客观因素限制，决策周期更长，“旅游期货” 更多是形式上的创新，未从本质上帮消费者解决这一难题。

老产品卖不动，新产品又缺位，业内关于抖音直播卖货是否是个伪命题的质疑自然出现。说到底，这都是旅行社供给端能力不足，产品创新出了问题。

遗憾的是，如何挖掘并设计适合抖音平台流量逻辑和用户喜好的旅游产品，业内至今都缺乏好案例。

我们即便入局早，依然尚处于摸索阶段，行业迫切需要破局者。

03

抖音直播卖货策略不清晰。

抖音直播卖货不是说把产品放上去，有个人在直播间讲一讲，就可以把货卖出去，而是要讲求策略性。

根据我们抖音直播间订单数据分析，抖音用户更容易跟随抖音热度去产生搜索或者购买行为，人均消费水平偏低，对单价不高的产品更感兴趣，且容易比价，往往在搜索攻略的同时就会下单预订。

针对抖音用户这一特性，我们在做抖音直播卖货时，也采取了相应的策略，可以分享给大家。

首先，我们会采用直播预热视频方式提前引流，刷到的用户直接可以点击进入直播间。

其次，我们会尽可能利用发放福袋的方式，让直播间用户可以不快速划走。然后在直播脚本的话术制定、如何刺激直播间用户积极互动下单等方面做足功课，直播之前预演多次，争取拉长抖音用户停留时间。

再次，也是最重要的，就是直播选品，尤其注意选品的价格策略。每次抖音直播卖货我们至少要抛出一个超级低价产品用于引流，再选一些价格不错的爆款产品黏住用户。

最后，利用长期积累的私域流量，引导忠实老客户去直播间观看互动，并且向他们推荐更多常规旅游产品，以提升整体销量和客单价。

总结起来就是“低价产品引流+爆款产品留客+常规产品赚钱”。旅行社只有摸透这一策略，才能在抖音直播间获得一定收益。

04

不过高要求抖音直播间复购率。

抖音直播间复购率并不是很高，我们一直保持在30%左右，相较于我们在飞猪和视频号的直播间，这一数据是偏低的。

我们认真比较过三个平台的直播间的异同后发现，提供给三个直播间的产品基本上一样，但平台消费群体和消费逻辑却完全不同。

飞猪直播间用户本身就有旅游消费强需求，粉丝粘性强，在线客服的及时回复的有力引导，容易获取销售机会。

视频号依托微信，好比一个巨大且具有自动推荐能力的朋友圈，可以从产品输出—用户点赞、分享等行为—老带新的营销方式实现产品曝光到最终转化。

抖音是以短视频内容+主播人设+产品价格为核心，通过专门设计粉丝福利产品，形成拉新—私域流量—转化—营销的销售闭环。

想要提高抖音直播间复购率，我们准备从几个方面下手：

其一，提升抖音账号认知度，我们的目标是打造专业的旅行账号，让用户一有旅行需求就能搜索我们的账号。

其二，设计更有特色、独家优势的产品满足不同消费者，我们尝试推出“抖音旅游线路”吸引受众，以此增加旅游产品的用户黏性和复购率。

05

抖音直播卖货现阶段品宣意义大于销售意义。

对于旅行社来说，抖音现阶段的价值，首先在于品牌宣传，其次才是销售转化。

毕竟，随着新消费市场的形成，由短视频形成的产业链也在慢慢形成，抖音凭借其算法内容分发机制，能够精准地推送内容至用户，这大大加快了旅游营销的速率，比传统的宣传模式更具有针对性。

不过，抖音在销售转化方面的潜力值得旅行社高度注意。

除了抖音电商之外，抖音本地生活去年以来在旅游行业渗透的很快。一是团购可以借助抖音算法推荐机制，将旅游视频推送给潜在客户，获取精准流量，提高转化率；二是团购工具可以将抖音公域流量变现，为旅游商家积累私域流量；三是利用抖音团购的CPS带货功能，可以开展抖音达人带货、KOL营销。

很多酒店和景区率先进入抖音本地生活板块，推出团购产品，并获得不错销售数据。由于抖音平台规则，旅行社涉足抖音本地生活还受到诸多限制，我们至今未能开通团购业务功能，这方面希望抖音平台能够进一步调整。

未来旅行社可以在抖音“电商+团购”两条腿走路，确保实现流量尽可能多的转化。

整体来说，抖音直播卖货对于旅行社，谈不上伪命题，但想要真正做好，也很不容易。旅行社现在最佳的策略是边做边摸索，既不要抱太大希望，也不要彻底放弃。

随着经验积累，等待破局那一刻。

（讲述人：中青旅遨游科技发展有限公司总裁 韩杰）

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《网络主播行为规范》规定， 网络主播应当自觉加强学习，掌握从事主播工作所必需的知识和技能。对于需要较高专业水平（如医疗卫生、财经金融、法律、教育）的直播内容，主播应取得相应执业资质，并向直播平台进行执业资质报备，直播平台应对主播进行资质审核及备案。

新华社北京7月11日电 近日，国家广播电视总局、文化和旅游部联合印发《网络主播行为规范》。其中，对于专业类主播应取得相应执业资质的要求引发关注。

这个行为规范明确，对于需要较高专业水平（如医疗卫生、财经金融、法律、教育）的直播内容，主播应取得相应执业资质，并向直播平台进行资质报备，直播平台应对主播进行资质审核及备案。

目前专业主播“持证”情况如何？这一规定对主播、平台及行业又有哪些影响？

专业类主播为何需“持证上岗”？

过去几年在线直播行业增长迅猛。中国互联网络信息中心今年2月发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至去年12月，我国网络直播用户规模达7.03亿，占网民整体的68.2％。

同时，良莠不齐的主播队伍、质量参差的内容信息，也给行业秩序与长远发展带来隐忧。其中，法律、财经、医疗等内容因贴近民生，直接关联公众认知、个体安全，亟待提升专业门槛。

北京市华泰律师事务所合伙人邓佩律师介绍，一些非专业法律人士开设账号，对法律内容解读有误，造成公众对法律认识的偏差。“术业有专攻，专业人士更具信服力。”她认为，法律类主播“持证上岗”，可有效避免对专业性信息的误读、不合法信息的传播。

记者在某平台搜索“财经”关键词，用户列表中排在前列的多为带认证标识的个人账号和企业账号。不过，也有一些没有认证的账号在进行投资和财经内容直播。

业内人士介绍，有的个人或机构会伪装成专业人士在一些平台直播，进行诱导性交易、非法荐股甚至诈骗等违法活动。

北京某公立三甲医院一名医生告诉记者，一些开展虚假宣传的网络主播可能是私人门诊医生、护士，也可能是销售人员。

国家广播电视总局人事司负责人表示，这个行为规范出台的目的是引导网络主播规范从业行为，强化社会责任，树立良好形象；规范出台，有利于提高网络主播队伍整体素质，治理行业乱象，规范行业秩序，推动网络表演、网络视听行业持续健康发展。

直播平台如何进行监管？

记者调查发现，一些大平台对于专业认证已有相关要求。

抖音规定，金融从业人员需要满足“证券、基金、期货、信托等普通从业人员（监管备案）”条件，提供对应自律监管组织官网备案截图和执业资格编号等材料。执业律师需提供属地行政管理部门颁发的律师执业证首页照片和本年度考核备案页照片。

快手要求，除身份证信息外，律师需提供律师职业资格证、在职证明等；投资经理需提供在职证明和从业资格证；医生需提供医师执业证、医师资格证、在职相关证明等；教师需提供教师资格证、在职证明等。

微信视频号团队称，平台对于需要较高专业水平（如医疗卫生、财经金融、法律、教育等类型）的账号要求完成认证并提供相关资质证明，如果没有相关资质，平台将根据违规程度作出封号、掐断直播、限制推荐、扣除信用分等处置。此外，平台还会结合用户举报、平台巡查等方式加强直播内容管理。

邓佩认为，行为规范给网络主播提供了初步的行为方式指引。在执行过程中，建议网络直播平台更好地发挥审核和备案作用，并与其他官方认证平台建立机制化的核实渠道，防止主播资质材料弄虚作假。

新规对未来影响几何？

中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍认为，现实生活中，金融、医疗、教育、法律等领域从业者需取得相关资质，在互联网平台上也应如此。门槛的提升将会过滤掉一些“冒牌”主播，强化从业者的红线意识。

短视频行业从业者常晓辰说，一些网红经纪公司会集中“培育”“孵化”一批法律、教育、医疗类账号，其中一部分账号是与真人合作，一部分则是全权代理代运营。此次规定要求主播取得相应执业资质，并在平台报备，将在一定程度上影响有“养号”行为的经纪公司。

“目前，用户审美在提高，对主播的人格魅力、知识积累和专业程度都提出更高要求。经过多年洗礼，用户、行业都到了转型升级的关键阶段。”上海申伦律师事务所律师夏海龙认为，内容市场或将迎来一次专业升级，进入更加规范的轨道。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽认为，这一规定进一步强调了在涉及民生的重要领域发声的专业性，总体上有利于内容的提质升级。

济南市商务局电子商务处相关负责人认为，网络直播行业规范化、专业化是行业持续发展的必然趋势。

（“新华视点”记者舒静、宋佳、王鹏、邵鲁文）

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随着直播的热潮，越来越多的金融机构加入了直播的浪潮，随处可见的基金公司、证券公司、各类财经大V，纷纷打开了直播的窗口，和投资者、粉丝亲密接触。

期货作为金融市场中的高风险行业，也有不少先锋公司开始加入。随着《网络主播行为规范》的发布，对于期货公司的直播又有哪些要求呢？

一、根据《行为规范》第一条对 " 主播 " 的范围进行明确，具体如下：

（1）在网络平台直播、与用户进行实时交流互动的主体；

（2）以上传音视频节目形式发声出镜的人员；

（3）参照适用：利用人工智能技术合成的虚拟主播及内容。

从上述主体界定中可知，《行为规范》重点关注直播、短视频中出现的主体，若期货公司进行直播、短视频均在其主播的范畴内。

二、主播要求：

1.《行为规范》第三条要求网络主播配合平台提供真实有效的身份信息进行实名注册并规范使用账号名称。

由于期货公司直播大多以公司名义开立相关公众号，所有主播行为均以公司名义进行，所以公司需为主播的内容负责。

2.《行为规范》第十三条指出，对于需要较高专业水平（如医疗卫生、财经金融、法律、教育）的直播内容，主播应取得相应执业资质，并向直播平台进行执业资质报备，直播平台应对主播进行资质审核及备案。

根据期货公司牌照要求，资管管理属于私募牌照不得进行向不特定公众的传播。经纪业务的直播应专注投资者教育，进行基础知识介绍及风险提示。若涉及相关品种、行情介绍，根据投资咨询规则要求，主播应当取得投资咨询资格证书，同时，符合相关规则中对于投资咨询业务的规范要求，不得进行确定性行情判断、承诺收益等。

三、行为规范

《行为规范》对于主播行为及所发布内容的规制重点在于第十四条所列举的 31 项禁止性规定，具体如下：

1. 发布违反宪法所确定的基本原则及违反国家法律法规的内容；

2. 发布颠覆国家政权，危害国家统一、主权和领土完整，危害国家安全，泄露国家秘密，损害国家尊严、荣誉和利益的内容；

3. 发布削弱、歪曲、否定中国共产党的领导、社会主义制度和改革开放的内容；

4. 发布诋毁民族优秀文化传统，煽动民族仇恨、民族歧视，歪曲民族历史或者民族历史人物，伤害民族感情、破坏民族团结，或者侵害民族风俗、习惯的内容；

5. 违反国家宗教政策，在非宗教场所开展宗教活动，宣扬宗教极端主义、邪教等内容；

6. 恶搞、诋毁、歪曲或者以不当方式展现中华优秀传统文化、革命文化、社会主义先进文化；

7. 恶搞、歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士和模范人物的事迹和精神；

8. 使用换脸等深度伪造技术对党和国家领导人、英雄烈士、党史、历史等进行伪造、篡改；

9. 损害人民军队、警察、法官等特定职业、群体的公众形象；

10. 宣扬基于种族、国籍、地域、性别、职业、身心缺陷等理由的歧视；

11. 宣扬淫秽、赌博、吸毒，渲染暴力、血腥、恐怖、传销、诈骗，教唆犯罪或者传授犯罪方法，暴露侦查手段，展示枪支、管制刀具；

12. 编造、故意传播虚假恐怖信息、虚假险情、疫情、灾情、警情，扰乱社会治安和公共秩序，破坏社会稳定；

13. 展现过度的惊悚恐怖、生理痛苦、精神歇斯底里，造成强烈感官、精神刺激并可致人身心不适的画面、台词、音乐及音效等；

14. 侮辱、诽谤他人或者散布他人隐私，侵害他人合法权益；

15. 未经授权使用他人拥有著作权的作品；

16. 对社会热点和敏感问题进行炒作或者蓄意制造舆论 " 热点 "；

17. 炒作绯闻、丑闻、劣迹，传播格调低下的内容，宣扬违背社会主义核心价值观、违反公序良俗的内容；

18. 服饰妆容、语言行为、直播间布景等展现带有性暗示、性挑逗的内容；

19. 介绍或者展示自杀、自残、暴力血腥、高危动作和其他易引发未成年人模仿的危险行为，表现吸烟、酗酒等诱导未成年人不良嗜好的内容；

20. 利用未成年人或未成年人角色进行非广告类的商业宣传、表演或作为噱头获取商业或不正当利益，指引错误价值观、人生观和道德观的内容；

21. 宣扬封建迷信文化习俗和思想、违反科学常识等内容；

22. 破坏生态环境，展示虐待动物，捕杀、食用国家保护类动物等内容；

23. 铺张浪费粮食，展示假吃、催吐、暴饮暴食等，或其他易造成不良饮食消费、食物浪费示范的内容；

24. 引导用户低俗互动，组织煽动粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击，实施网络暴力；

25. 营销假冒伪劣、侵犯知识产权或不符合保障人身、财产安全要求的商品，虚构或者篡改交易、关注度、浏览量、点赞量等数据流量造假；

26. 夸张宣传误导消费者，通过虚假承诺诱骗消费者，使用绝对化用语，未经许可直播销售专营、专卖物品等违反广告相关法律法规的；

27. 通过 " 弹幕 "、直播间名称、公告、语音等传播虚假、骚扰广告；

28. 通过有组织炒作、雇佣水军刷礼物、宣传 " 刷礼物抽奖 " 等手段，暗示、诱惑、鼓励用户大额 " 打赏 "，引诱未成年用户 " 打赏 " 或以虚假身份信息 " 打赏 "；

29. 在涉及国家安全、公共安全，影响社会正常生产、生活秩序，影响他人正常生活、侵犯他人隐私等场所和其他法律法规禁止的场所拍摄或播出；

30. 展示或炒作大量奢侈品、珠宝、纸币等资产，展示无节制奢靡生活，贬低低收入群体的炫富行为；

31. 法律法规禁止的以及其他对网络表演、网络视听生态造成不良影响的行为。